背靠行業巨子,瞄準細分市場

——對話恩格爾注塑機械(常州)有限公司銷售及售后服務總裁
 
5月15日上午,在雅式展覽服務有限公司官方媒體的新聞發布會上,本刊記者見到了恩格爾注塑機械(常州)有限公司銷售及售后服務總裁馮驍。于是,隨機對他進行了一個簡短的采訪。

作為全球領先的塑料加工機器制造商——恩格爾集團致力于提供全套塑料加工解決方案。它憑借前沿的技術和生產系統,已躍居成為全球塑料加工設備制造商的優秀代表。目前,已在歐洲、北美和亞洲(中國和韓國)擁有9個生產廠,并在超過85個國家設有分公司和辦事處。其中,恩格爾注塑機械(常州)有限公司就是其集團旗下的子公司之一。自2014年成立之初,他們便推出了贏泰(WINTEC)系列注塑機,經過近3年的市場檢驗,其產品與服務贏得業界客戶的一致認可和肯定,可謂是:出鞘一箭,瞄準市場。
 
因地制宜,因時制宜
 
2005年恩格爾機械(上海)有限公司的成立并不意味著恩格爾在中國子公司的規劃已經完成,雖然恩格爾(上海)的銷售業績逐年持續平穩增長,但恩格爾并未滿于現狀,而是深耕中國市場,仔細研究,成立了恩格爾(常州)公司,兩者都是恩格爾中國子公司,都位于華東,但一個面向高端用戶,一個面向中高端用戶,兩者并不沖突,反而互濟互補。

馮總裁介紹說,恩格爾憑借中國市場銷售積累的經驗,經過科學調研和分析,發現中國注塑機市場較多采用的是三板機,恩格爾的二板機雖然在高端市場占據主導地位,但其總體銷量有限。因此,為了進一步開拓中國市場,提升恩格爾的市場份額,恩格爾推出面向中高端市場的贏泰品牌,其中e-win全電動注塑機鎖模力為100噸和180噸,t-win伺服液壓兩板機鎖模力從450噸到1750噸。

贏泰是恩格爾的旗下品牌,自然也遵循了恩格爾的高質量標準,機器由奧地利恩格爾總部設計,核心部件全部為歐洲進口,設備采用KEBA控制系統,將參數設置緊湊地綜合在快捷界面中。“雖然中國市場對注塑機沒有太多特殊技術需求,但對質量和工藝穩定性卻有很高的要求。”馮先生解釋道。因此,常州贏泰把制造重點放在生產效率、能源效率和設計緊湊上,專為滿足常規應用的需求,確保了機器在使用壽命期間都具有最大的注射精度,具有敏感的模具保護、低能耗、高動能以及干周期短等優點,受到中國市場的青睞。馮先生表示:“贏泰注塑機保證用戶能及其快速地收回投資,在中國市場深受歡迎,對售后服務的需求也在不斷提高,為此,贏泰自成立以來,一直不斷擴大銷售和服務網絡,這也是中國注塑機市場未來的發展趨勢。”
 
把握時代命脈,洞悉工業4.0
 
近年來工業4.0成為行業內的熱門話題,被稱為第四次工業革命。恩格爾敏銳捕捉到了行業動向,正充分利用第四次工業革命帶來的機遇,利用“inject 4.0”解決方案支持未來注塑行業,這也是恩格爾邁向智能化工廠的第一步。

恩格爾提出的“inject 4.0”的方案,聚焦智能工廠(smart factory),致力于提供smart production解決方案,而smart machine產品則提供各項輔助系統。除了智能偏差補償(IQ weight control)和恒溫控制(IQ flow control)之外,恩格爾還推出了新IQ flow control解決方案。它與e-flow組合后,可以根據熱量分布和能耗自動優化模具溫度。除此之外,該系統還配備了smart service系統。任何到恩格爾和贏泰展位的參觀者都可以實時測試“inject 4.0”解決方案的功能和效果,并與技術專家討論問題和想法。

“Inject 4.0”可以應用到恩格爾和贏泰設備生產的完整環節中,為用戶提供一體化的全套服務。全天候24小時快速遠程服務就是智能化的重要組成部分。快速、簡單、高效是該系統的特點和優勢。它可以為用戶提供全天候24小時高質量的遠程維護和在線支持。恩格爾遍布世界各地的服務人員將隨時為用戶找到故障并處理問題。機器數據的持續評估和預測型的維護系統,提供了可靠和先進的方法來檢測設備磨損狀況,將計劃內的維護整合到生產計劃中,以優化機器的可用性。

馮先生向我們介紹了一個非常突出的案例,據贏泰某一合作客戶反饋稱,他們購買贏泰注塑機用于生產后,產品合格率與之前被替換掉的注塑機相比,由70%上升到了99.9%,提高了近30%,贏泰注塑機在產品性能和智能化生產上有明顯的優勢。

此外,馮先生還向我們介紹到,贏泰不僅積極推進inject 4.0建設,贏泰工廠本身也在實現智能化生產的過程中。“我們有先進的設備生產流水線,在整個生產環節,我們采用了SAP系統,努力將自身打造為智能化生產工廠。”
 
中西合璧,優勢互補
 
任何一個企業的成功都離不開集體的智慧,離不開團隊的協同配合。一流的企業,當然也擁有一流的人才隊伍建設和團隊管理理念,贏泰便是如此。

雖然贏泰成立只有不到3年的時間,但卻擁有70多年的運營管理經驗,常州贏泰的創立和管理并不是從零開始,摸著石頭過河,而是延用了奧地利恩格爾的成功經驗。這些經營理念和成功經驗主要通過贏泰與歐洲總部的有效溝通和協作獲得。可以說贏泰自成立之時,就是站在巨人肩膀上的,所以能夠在短時間內完成設計、生產、銷售等完整的市場布局和產品推廣。然而,原生態的管理理念也并非萬全之策,克服“水土不服”,精準市場定位是常州贏泰要解決的關鍵問題,而本地化管理則是必然趨勢。

根據馮先生的介紹,我們了解到贏泰是中國及亞洲市場常規應用的主打品牌,注塑機等設備也主要銷往亞洲國家,因此,贏泰工廠吸納中國人才是明智之選,也是必由之路。本地化管理對贏泰來說至關重要。一方面,培養本地優秀人才,加強員工團隊,有利于搭建起贏泰人力管理體系,使整個生產、運營、服務有序進行;另一方面,加大引進中國本地員工,有助于常州贏泰公司的穩健發展,加強了員工的主人翁意識,也體現了贏泰對人才的重視,對員工的關愛;更重要的是,中國員工不僅是贏泰的主要組成部分,還是贏泰與中國市場對接的橋梁,是贏泰持續獲得用戶肯定,產品銷量不斷增長的重要助推力量。身為中國籍總裁的馮驍先生便是一個典型的代表。

歐洲管理體系和中國本地化管理像是并駕齊驅的兩匹駿馬,維持著贏泰的平衡發展,引領著贏泰前行,取長補短,相得益彰。
 
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