一個泰國華僑的塑機夢:以質取道

 在泰國從事塑機貿易生意二十幾年,在當地擁有占地面積二十幾畝的制造基地,對于世界塑膠市場走勢,中泰塑機行業發展現狀,臺灣、日本、中國塑料機械質量功能了如指掌——他就是泰龍塑料機械有限公司的總經理彭彪田。

他說依托泰國文化與中國機器的結合,敲開歐美機械市場的大門,是他一直以來孜孜以求的夢想。

生產“自己”的產品

當記者問彭彪田2017年的戰略時,他說:“第一,計劃2017年擴大在廣州的生產基地,增加人員和機器設備。”緊接著他解釋到:“由于訂單過多,現在的生產速度較難達到預期的交貨時間,當然這也是目前企業爆炸式發展過程中存在的突出問題。隨著產量的增加,相應的技術人員也要隨之跟上;第二,預計明年將進軍歐美市場。”

泰國泰龍塑料機械有限公司總部位于泰國首都曼谷郊區北欖府,那是一個宜居宜工,風景優美的地方。對于從事塑機貿易二十幾年的彭彪田而言,為什么要投入上千萬元參與到制造業呢?他是這樣回答的:做貿易不能從根本上把控機器的質量,所以要做自己真正的產品,而不只是貼牌產品。在塑機市場日益難做的今天,他溯流而上,不能不說他的思考與眾不同,但同時卻真正體現一個塑機人骨髓里對實業的真摯用意。與中國少數優秀的塑機人一樣,他能穩住自己并承受孤獨,在漫長的實業路上踽踽前行。

改觀“中國制造”的舊識

27年前,泰龍最開始在泰國是以代理為主。一次在展會上與金緯的何總交流,不料兩人一拍即合,便開始了互利互信的合作模式。

為了更好的服務東南亞市場、滿足其需求,泰龍開始代理全塑料行業的設備。直至2013年,為了更好的保證質量及時反饋給客戶,泰龍開始在廣州成立分公司,獨立生產和研發輔助設備。一切水到渠成后,泰國公司也開始同步生產,目前泰國公司占地14畝,部分作為倉庫,部分生產及維護設備,部分生產原料。

然而在開拓泰國市場的路上卻并未一帆風順,產品第一次進入泰國時,在展會上,一個泰國人踱步到他的展位前問到,哪一國的機器?他誠實地回答,中國。其人轉身便走,再無二話,連價格都懶的再問。受打擊的他,并沒有因別人的印象,改變自己對中國機器的看法,他深信中國機器才是他今后的唯一出路,于是他一次又一次挑選大陸的企業,察看許多企業的機器,考察一家又一家企業的管理,并考證各種機器的質量標準和配置。事無巨細,每一個螺絲都要審看三次,對于泰國本土抵觸中國制造的這種情況,彭彪田經過一次次細心的講解和周到的服務,讓當地客戶感受到這份真摯和誠意,漸漸地開始消除對中國制造的抵觸,從而日漸接受并使用泰龍的機器。一步步踏實耕耘,換取了如今的泰龍公司在當地的良好口碑,也讓使用機械的泰國企業相信中國設備的精良、優質。為了保證機械研發質量,泰龍聘請了高級技術團隊,投入大量的資金進行研發并買進高端的加工設備,成功從以代理貿易為主的公司轉變為技術型、生產型公司。

正是在無數次的學習和積累中,也為后來的他成功開辦工廠,奠定了堅實的技術和市場基礎。

嚴把質量關

在廣州,泰龍公司主要生產輔機:以破碎機為主打系列產品。兼有清洗、擠出、造粒機配套設備。另外,在生產的同時,他仍然兼做貿易生意,代理各類品牌機械。提起這些產品的知名度,他則謙遜又自豪地說:"在中國,泰龍塑機還不是很有名,但在東南亞各國,提起泰龍塑機,大家都豎指稱贊。”

彭彪田做貿易生意時,每賣出一臺機器,都會買臺樣品機器,親歷親為地用足夠的時間進行測試,在功能得到確認、質量得到保證、性能基本穩定之后,他才決定批量購進。每一臺機器都經過嚴格的質量把關,所以他通過的每一臺機器,都打響了泰龍的品牌。

當記者問及如何進軍歐美市場時,他則信心百倍地答道:“中國機器進軍歐美,具有絕對優勢,價格是一個不可忽略的重要要素。

說到這兒,他突然興致勃勃地講述了這樣一個故事:一個意大利人來到他在泰國的貿易公司,要買他的破碎機。彭彪田不解地問,為什么不買本國的機器?對方則說:“意大利一臺機器的價格可以買泰龍的3臺機器。如果機器用壞了,還可以當廢鐵賣掉。然后還有兩臺新機器,可以接著再用。3臺的使用壽命,絕對超過一臺。”無意之中,彭彪田敏銳地嗅到泰龍機器在歐美市場的商機。只要保障質量,泰龍機器將是海外市場最具競爭優勢的產品。相信通過客戶的購買和使用,不久之后泰龍機器將能贏得歐美市場的一席之地。

“破碎機關鍵在于刀,刀子好,整臺機器就好。我一般會進口國外的好鋼,來精工細作產出好的刀子。成本雖然高,但400塊錢的刀,跟4000塊錢的刀是完全不能相比的。”彭彪田表態道。

這些年,彭彪田不止在質量的引導下,制訂企業的戰略,而且對售后服務,也投以大成本,在泰國,他們聘用三名碩士工程師,專做售后服務。

他推心置腹地說到:“當我看到泰國的宗教文化根植于企業家內心對企業理念產生的影響,我似乎看到了企業成功的秘訣,不在于企業之外,而在于企業之內文化的建立,成于企業做產品的態度。”


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