跟自己競爭


                                                             
       蘇州同大機械有限公司于1999年成立,主要從事節能、安全、環保、高效的擠出中空成型機產品的開發、生產、銷售與服務。出品的全自動吹瓶機、吹塑中空成型機適合生產從5毫升至2000立升的塑料瓶、桶、罐、工具箱包、汽車異型中空件、中空座椅、汽車油箱、托盤、包裝桶等中空制品。在中國中西部(國際)塑料橡膠展(CMI-PLAS 2014)于重慶舉行的第二天即9月19日,本刊記者與蘇州同大機械的朱建新副總經理進行了一次深入地交流。朱總言談輕松幽默,他對行業競爭、企業發展等話題的觀點不時在不經意間迸發出哲理的光芒,而他在養生方面的研究也令記者受益非淺。
 

 主攻包裝與汽車業


      《塑膠工業》: 這次同大來重慶參加中西部橡塑展,首先想請問你們在這里的客戶多嗎?這一地區的市場有什么特點?

 朱總: 同大機械在重慶地區的業務量每年都在增長,我們去年在這里賣出了20多臺機,今年還會略有增長。中空吹塑不同于注塑,客戶群相比較窄。在重慶,我們主要是針對汽摩配件業,這與該地區產業結構有關系。以前重慶不生產汽車風管等吹塑產品,完全從外地采購。而現在有更多的本土廠家開發制造了。重慶地區用戶對產品的要求和沿海發達地區已經差不多了。設備再好,模具不行,也做不出好的產品,而重慶模具業還不發達,要求高的企業要制模還不得不到沿海去找。我認為,機器、模具、原料配方、工藝是吹塑生產成功的幾大要素。


《塑膠工業》: 今年國內宏觀經濟不樂觀,很多塑料行業的企業生意低迷,那么同大機械是怎樣的情況?

朱總: 看經濟大氣候確實是偏冷的,但這不是我們所能控制的。在今年不景氣的經濟大環境下,同大機械頭前六個月的業績比去年增長32%左右,七、八月有所回落,九月份開始回升,生產銷售保持正常,至八月底已經向客戶交付機器超過280臺。


 《塑膠工業》: 貴公司產品在哪些領域的應用最為廣泛?

朱總: 同大機械生產及系列各種中空吹塑機組,同大所擅長的中型擠出中空吹塑造機比較多的銷往包裝和汽車行業,這是兩個與民生消費密不可分的領域。其中吹塑在汽車業的應用包括內水箱、風管等中空配件導流板等等。大型及特大型吹塑機,吹塑托盤專用吹塑機近年有了迅猛的發展。


 國內中空吹塑機行業產值第一

 《塑膠工業》: 剛好今天是阿里巴巴在美國紐交所成功上市,您對此有何看法?

朱總: 同大于1999年成立,和馬云的阿里巴巴是同年的,但很慚愧,我們和馬云比是差太遠了(笑)。在國內,同大已是中空吹塑機行業產值最大的企業,但不同于注塑機行業寧波海天的一家獨大,吹塑機行業的第一名相比后面第二名的優勢并不明顯。

雖然做到了行業第一,但公司依然還小。我一直認為,行業不大,只是我們做得還不夠好。有時候會閉上眼睛靜思,想想以后怎么做。成功與否,首先當然是要全身心投入地努力,我們都不是天才,在制造業就需要踏踏實實地干,我們做機器的,沒有什么捷徑可走。注塑機行業的海天就是我們的好榜樣,海天的幾位大佬和我們交流時經常講,海天也是一步步走過來的,才取得了今天在國內外注塑機行業的顯赫地位,回首過去十五年,我們每時每刻都在研究高速、節能,無人化自動生產機械,不斷推出新功能機型,給客戶創造更多價值,才有今天新老客戶忠誠于同大機械。


《塑膠工業》: 同大機械的經營理念是什么?

朱總: 同心合力、一起壯大!我們從事的是競爭激烈、發展迅速的塑料中空成型行業,是設備經久耐用,關乎客戶效益、員工生命的高技術機械裝備,產品覆蓋面廣、技術含量高。所以要想實現與客戶雙贏,則必須讓客戶獲利,成就其成功,提供其得心應手的裝備,如:同大吹塑機換色時間,中大型吹塑機只需兩小時(而非一般十小時及以上)等等,讓客戶放心。有道是人品決定產品,思路決定出路!同大打造出“精益求精,出類拔萃”的精品,以此滿足顧客需求,服務社會!
 

《塑膠工業》: 自動化在制造業的應用已經成為一種大趨勢,您怎么看待它?

朱總: 自動化確實是一個大的發展方向。中國的人工成本越來越高,一個大學畢業生起薪都是2500-3000元了,企業的成本自然提高。而技術含量不高的崗位工人更多地返回老家,所以經濟發達地區用工出現緊缺。這兩個因素使得客戶對自動化設備的需求更高了。以前認為一套價格十幾萬元的自動化機械手太貴,而到今天,更多的企業經營者意識到了人工節省的價值所在,因此,今后自動化設備將會越來越吃香的。


《塑膠工業》: 現在的吹塑機對自動化的應用相比于注塑機還不算普遍吧?

朱總: 已有相當的應用!注塑機多為封閉形生產,所加工的塑料制件表面質量相對較高,對機械手的應用需求高;而制件較大的吹塑機應用機械手以前較少,但趨勢已經是應用需求機械手越來越多了。


不提“做大做強”,而是做強才能做大

《塑膠工業》: 那您對中空成型行業的發展有何看法?

朱總: 我認為這個市場很大,每一家生產設備企業都有自己的特色,各家企業只有把自己做好,才可以滿足整個市場的需求。表面上彼此競爭,但也是互相學習,借鑒優勢,才會有提高。就象賽跑一樣,一個人跑不一定跑得很快,但幾個人一起跑,有了競爭,才會跑得更快,實際改變的是自己。不要惡性競爭,我個人認為競爭就是要和自己競爭,借鑒德國技術優勢,最大程度地發揮出自己的特色和優勢,而不應是簡單地想著去和別人打價格戰。和自己競爭,就是今天要比昨天的自己做得更好,找出弱勢和短板,努力修整和補充。這是經常要做的,同時了解市場,了解客戶潛在要求,儲備和研發更先進的功能和設備。就好象奔馳汽車在保持高端大氣的品牌形象基礎之上,不斷地學習寶馬等品牌,提高外觀的圓潤度和動感,從而吸引更多年輕駕駛者的關注,獲取更大的市場占有率。


以前行業里老提薄利多銷,一段時間之內或許有效,但時間久了這種策略是會出問題的,因為沒有利潤的企業是不會也不可能在研發等方面進行投入的,所以也是難以持續穩定發展的。中國企業家們還常提“做大做強”一詞,但就象一個嬰兒的成長應該是漸進的,一下子從七八斤在短時間之內長到20斤就是虛胖了,絕對沒有抵抗力的。企業和人一樣,要慢慢地吸取營養,這樣機體才能健康,才能長壽,所以要做強才能克做大。


做企業需要一種“慢慢熬”的精神,沒有一帆風順的事情,就好象重慶這幾天的天氣,昨天下了一整天的雨,今天已經停雨了,那明天就可能會出大太陽的呀!沒關系,下雨多添件衣服,別著涼;天晴就少穿點唄!另外,我們也不能一味求快,更不能哪里易賺錢就往哪里投資,那樣會死得很慘的。這么多年了,同大始終堅持專業,唯有持之以恒才能贏得客戶歡迎,才能持續發展! 


       《塑膠工業》: 您看好行業的未來前景嗎?

朱總: 因為國家在宏觀調控,所以近幾年的經濟形勢不容樂觀。國家的經濟就象剛才我說的人體健康一樣,如果虛胖了,就要減肥和鍛煉身體,但又不能太著急,而應循序漸進,打造出一副健康的身板,才能立于不敗之地!”同大2015年又有推出幾款更先進的機型面市,對市場樂觀!


工作和生活盡量分開

《塑膠工業》: 聽行業里人介紹,朱總您在修身養性方面很有研究,最后能請您聊聊這方面的體會嗎?

朱總: 學習經營企業這么多年了,我慢慢學會了把工作和生活盡量地區分開來。再怎么忙,回家前需計劃近期事情。回家了,就想老婆、孩子、家庭的事情,不能再想公司的事務,為什么不行呢!以前不行,現在可以了,晚上睡覺可以把手機關了!以利第二天好精神。


我在學靜坐。一個人,身體可能會有毛病,但可以變得少毛病或者沒有毛病。人們常說,通則不痛,痛則不通。氣血通順之后,精氣神就來了。人體很神奇很奧妙,有一個防爆部隊的機構 – 免疫系統,他會進行身體自我修復的。靜坐使氣血通順之后,身體就沒毛病了。以后有機會,我還想學習太極拳。人到我這個年紀的人,要學習養生。我從養生學到的東西同樣適用于企業的管理,比方說,心態好了,感覺每個人都不錯,就會把工作上復雜的事情,因勢利導從而順利解決。





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