深耕細作 質優高產——對話蘇州金緯中空技術有限公司總經理梁瑞強

 蘇州金緯中空技術公司(以下簡稱“金緯”)自2008年成立以來,致力于中高端中空吹塑(瓶)機和真空吹塑成型設備的研發生產。深耕細作,質優高產。金緯正是憑借著雄厚的生產技術實力,完善的銷售服務網絡體系,年銷售產值居國內同行上等水平。以精湛的技術實力、以優質的服務品質穩固客戶關系網。據介紹,金緯中空的設備主要出口到印尼、緬甸、越南等東南亞國家,此外,俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、波蘭等國也有出口。本刊記者通過電話采訪到金緯中空有限公司總經理梁瑞強,與他就金緯中空的產品的市場行情、產品優勢、產品研發動態及售后服務進行交流。

 

蘇州金緯中空技術公司(以下簡稱“金緯”)自2008年成立以來,致力于中高端中空吹塑(瓶)機和真空吹塑成型設備的研發生產。深耕細作,質優高產。金緯正是憑借著雄厚的生產技術實力,完善的銷售服務網絡體系,年銷售產值居國內同行上等水平。以精湛的技術實力、以優質的服務品質穩固客戶關系網。據介紹,金緯中空的設備主要出口到印尼、緬甸、越南等東南亞國家,此外,俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、波蘭等國也有出口。本刊記者通過電話采訪到金緯中空有限公司總經理梁瑞強,與他就金緯中空的產品的市場行情、產品優勢、產品研發動態及售后服務進行交流。

 深耕細作 量體裁衣


     《塑膠工業》:請您介紹一下金緯中空的發展歷程?在怎樣機緣下,金緯開始投入到中空的項目實施中?

梁瑞強:2008年初,金緯初步嘗試吹塑機的研發。致力于中高端中空吹塑(瓶)機和真空吹塑成型設備的研發生產。憑借雄厚的生產技術實力,完善的銷售服務網絡體系,2014年完成銷售產值達7000萬元,在國內同行中處于高水平。

梁瑞強表示,即使在今年大環境不利的情況下,金緯中空也取得了不錯的業績。但從主觀上說,是金緯以技術實力服人、以服務品質得人所構筑的穩固客戶關系網。據介紹,金緯中空的設備主要出口到印尼、緬甸、越南等東南亞國家,此外,俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、波蘭等國也有出口。“公司品質卓越,完美如一”的品牌理念,獲得了世界廣大客戶的共同認可。而當初開發中空項目,只是單純為了擴大產品線。

 

《塑膠工業》:金緯中空目前在吹塑行業處于怎樣的行業地位?據了解同大以大機器為主,雅琪以自動化為主,樂善以量產化為主,對于金緯中空項目的優勢到底在哪里?

梁瑞強:中國有句成語叫“量體裁衣”非標訂做。同大、雅琪、樂善發展久、規模大,一些有特殊需要求的客戶可能得不到所想要的非標設備,金緯中空與客戶共同探討研究,滿足客戶的合理的定制需求。目前市場常規的中空成型產品需求還是以25L、50L、160L、200L規格的化工桶、汽車風管、汽車風道、汽車水箱、潤滑油桶等汽車相關配套、日化產品與兒童玩具為主。據了解,國內日化龍頭企業立白集團也是金緯中空忠實的客戶,使用金緯中空的設備生產用于儲裝洗衣液、洗潔精的塑料瓶。此外,金緯中空還將繼續在設備的多功能、自動化、節能環保等環節上下功夫,并在確保產品質量的同時改進機器細節。

金緯中空的核心優勢來自于其強大的技術實力。一方面借助金緯機械集團的技術優勢,使自己所生產機械的所有零部件完全都是自主設計、自主加工,如機器的螺桿和模頭。這樣一來,精度、材質、硬度都做到可控,交貨合格。同時采用進口品牌電氣元器件。另一方面,金緯中空可根據客戶具體要求定制機器,滿足他們的個性化需求。這在良莠不齊的吹塑行業是少有廠家能夠做到的。并且,金緯中空一直不斷加大項目研發和技術投入,在設備的多功能化、自動化、節能環保等環節上深耕細作,在確保設備的穩定性外進一步改進機器的工藝細節,為客戶提供更優質更完美的產品。

 產品多樣  售后及時


      《塑膠工業》:上次在上海包裝展,貴司展出的4層共擠吹塑機,目前設備的銷售情況如何?主要用于哪些產品的生產中?未來是否還有更高層次的吹塑機出現?

梁瑞強:4層共擠吹塑機已發往阿根廷,主要用于4層農藥包裝的應用,目前這類產品運行良好,很受當地市場歡迎。多層吹塑制品主要是為了滿足化妝品,藥品,食品等對塑料包裝容器阻透性、阻燃性、耐候性、耐熱性、內外二色及立體效應等的更高需求。目前7層的汽車油箱及輸油管設備正在做技術儲備,合適的時候也會做出樣機。在上海第30屆國際橡塑展會上,蘇州金緯中空技術有限公司在展位K45展出了JWZ-BM30SN-C液位線連續式中空成型機。展會4天,接待了上百批的新老客戶,成交了數10個訂單。這次展出的產品是JWZ-BM30SN-C液位線連續式中空成型機,適用生產10-30L各種中空制品。”

JWZ-BM30SN-C液位線連續式中空成型機的產品的特性適應范圍廣,主要為:1.適用生產10-30L各種中空制品,采用連續式擠出機頭,液位線,上吹結構,可減少人工成本,提高生產效率;2.采用西門子PLC自動化控制系統,支持多任務分時操作,自動化程度高;3.采用MOOG100點獨立油源壁厚控制系統,能精確控制制品壁厚;4.采用力士樂伺服電機泵驅動系統及快速差動合模油路,節能效果佳,并有效的降低油溫;5.單工位移模架采用無拉桿結構,模板受力均勻,鎖模力大;6.移模、開合模利用伺服系統與電子尺控制,實現平緩斜坡無聲運動。

 

《塑膠工業》:據說金緯中空的項目在海外的銷售占比40%,那么對于國外銷售出去的產品,是如何保障售后服務及時到位的?

梁瑞強:金緯中空有著一支專業的售后維修團隊,如果國內客戶的設備出現問題,售后隊伍將在24小時之內趕到現場,幫助客戶解決問題。若是客戶的常規易損配件失靈,售后人員也將第一時間發貨到客戶工廠,使設備能在最快時間內順利運行,順利生產。這種高度負責任的服務意識,使客戶對金緯中空有著深深信賴感,在需要采購相關設備時愿意選擇金緯中空。

這種操作模式都是常規化,具體分為三步走:首先是先進行信息溝通,一般問題,借助網絡通訊工具、視頻電話溝通解決,我們的調試工程師都經過西安翻譯學院專業培訓,都能與夠獨立與客戶溝通,直接處理問題。其次,再發必要的配件,信息溝通確認因配件損壞而不能開機的,DHL直發配件。最后,售后工程師親臨現場,如果電話視頻溝通、發配件均解決不了問題的,售后工程師直飛客戶現場。

 

節能高產 質優價廉 

《塑膠工業》:最近,聽說“納愛斯”有一個項目正在招標中,目前已有10家吹塑公司競爭,金緯公司作為其中一家的供應商,如果讓您給客戶采購意見,您會如何給出合理有效的建議(例如:技術優勢、價格優勢)?

梁瑞強:在價格優勢上,金緯同等配置價格稍低,主要依托集團較大的采購規模,常年與ABB、西門子、寶鋼等一線品牌公司進行常年合作,同樣的配置價格可以比同行低。同等價格比服務,整機質保期一年,終身保修。接客戶服務電話即有相關技術人員24內小時回復,并盡快處理。客戶可以在發貨前一個月派員工到金緯公司學習。金緯也將派遣足夠的技術人員到買方去安裝、調試設備。在技術上,金緯更是熟能生巧---在接洽納愛斯項目之前,我們已提供數百臺類似的設備用于立白洗衣液,洗潔精。在業界所遇的各個問題都得到一一解決,對應日化包裝的使用領域,金緯有成熟可行的全套方案。

 

《塑膠工業》:能否分享一下金緯中空未來5年的規劃,未來重點主要將往哪方面發展?

梁瑞強:未來5年內,我們將以開發高塑化性能和高輸送能力的螺桿機筒為主,以適應高產量所需要的擠出量。這些機器的特點是高產穩定:對機器動作平穩,制品成型冷卻,擠出產量有較高要求。要動作平穩可發展伺服移模、合模、抬頭等。改善模具冷卻水道加冷水機、提高吹氣壓力、使用低溫干燥高壓空氣吹塑,是縮短吹塑制品成型冷卻時間及提高制品質量的關鍵。在效率上,縮短成型冷卻時間即提高機器產量。在高自動化上,節約人工,將是目前乃至以后的發展趨勢,配套在線測漏、在線輸送、在線飛邊破碎等系統。在節能上,機器動作采用伺服液壓系統或電動伺服。





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