聯豐:奔跑著追逐夢想


        輥筒特別是鏡面輥對于塑料板片膜成型加工設備來說是一個不可或缺的重要部件,無論是擠出、流延還是壓延,都離不開輥筒。輥筒的表面粗糙度,內部流道結構是否合理,都將直接影響塑料制品的質量。因此選擇一家能提供高質量輥筒的廠家對于板片膜加工商特別重要。而常州市聯豐鏡面輥制造有限公司(以下簡稱聯豐制輥)正是國內最大型的專業制輥公司之一,專業制造和修復各類鏡面輥、壓延輥、流延輥、淋膜輥、鑄片輥、激冷輥、預熱輥、拉伸輥、涂膠輥、涂裝輥、花紋輥、磨砂輥、消光輥、網紋輥、以及各種型號的合金鋼輥、托輥、導輥、軋輥等輥類產品,生產能力強大,年產各種類型的輥筒達5000余條。長期以來,常州聯豐所制鏡面輥產品深受客戶以及行業的好評。近期,本刊對聯豐制輥的總經理陳亞興進行了一次專訪,近距離打量聯豐制輥的方方面面。

  陳亞興已年屆56,他在19歲高中畢業之后就進入工廠打工,從事機械加工方面的工作迄今已有漫長的36年時間。在2000年的世紀之交,陳亞興以2萬塊錢起家,創辦了常州市聯豐鏡面輥制造有限公司。十五年以來,聯豐走過了艱險的歷程,一直秉承“誠信為本,客戶至上”的經營理念,以卓越的產品和一流的服務與海內外客商真誠合作,而深受客戶及業界贊譽。聯豐加工的各種輥類產品長期應用于塑料機械板、片、膜生產線,以及造紙、皮革、鋁塑板及冶金設備等機械行業。據陳亞興介紹,聯豐為板片膜機械廠家配套占到業務總量的60%,而終端板片膜制品廠家的應用達40%。


  聯豐已是國內領先的制輥企業,尤其在鏡面輥領域堪稱首屈一指。其生產設備齊全,擁有車床、磨床、磨光設備、動平衡設備共40多臺,檢測手段完善,從選料、機械加工、熱處理、焊接、回火、調制、淬火、電鍍到磨削,均應用了先進科學的管理模式。一談到聯豐輥產品的特色與優勢時,陳亞興顯得頗為興奮,就如同是在和朋友聊起自己的孩子一樣。聯豐生產和修復的輥類產品直徑Φ30mm-Φ2.6m,度最大為11m,這是行業內唯一一家能做到的水準。鏡面輥加工引進了國外先進的磨光設備和磨光材料,不斷努力提高產品品質,按照客戶需求進行改進,在各方面得到有效提升,特別是鏡面輥表面光潔度,行業以前只能做到Ra 0.01μm,而聯豐現在光學級的能達到Ra 0.005μm,另外熱處理工藝以前就是回火、淬火,現在聯豐增加了除氫處理過程,輥筒的強度得到提高,用在設備上的線速度也能得到提高,聯豐鏡面輥表面硬度達HRC55~62°,輥筒表面溫差達±1℃,花紋輥仿真率達到98%以上。聯豐努力打造出一流的產品,為客戶提供源源不斷的支持。


 技術是企業發展的核心力量,聯豐制輥秉承"技術是企業靈魂"的精神,重視技術研發,技術力量雄厚,技術人員比例達6%,每年堅持把銷售收入的20%作為新產品的研發經費,來完善高新技術產品的技術開發、測試及生產,提高產品的科技含量,打造國際化品牌。


 完善的售后服務體系、健全的服務網絡也是陳亞興引以為傲的企業亮點所在。聯豐制輥全力貫徹向日葵服務體系,把無形的服務實現量化,使之成為提升品牌的利器,同時也是對客戶購買產品的保障,讓員工用陽光和快捷的服務方式來塑造一種新的企業文化。他解釋道,向日葵代表“聯豐制輥”,隱喻著聯豐人的心里應該把客戶看作太陽。客戶在哪里,聯豐的服務就應該面向哪里。同時,陽光促使向日葵的成長,也就是說客戶的滿意與口碑才能帶來聯豐制輥的快速成長。


  對于聯豐取得今天成就的秘訣,陳亞興總結為以客戶需求為中心,打造最專業的產品,并在此基礎上逐步做大做強。聯豐制輥在2014年的營收達4千萬元,陳亞興稱口碑相傳的品牌效應在業績創造中發揮著重要作用,絕大部分生意來自老客戶的回頭單以及新客戶的慕名而來。但陳亞興表示聯豐制輥不會滿足于現狀,作為中國塑料機械核心部件 - 輥筒的供應商,將向國外先進同行學習,積極聽取客戶的反饋,根據客戶的要求進行改進和完善,腳踏實地做最完美的品質塑造者,引領行業,為中國塑機水平的提升盡一份力量,銳意進取的聯豐人正奔跑著追逐夢想。


 在陳亞興看來,他創建聯豐以來最為難忘的事情是中國制造輥筒與德國產品之間的巨大價差,這曾一度讓他感到困惑。但從另外一方面,他又敏銳地洞察到,只要把產品真正做好,利潤空間將是可觀的。陳亞興立志要打造出與國外產品有得一拼的民族品牌,聯豐一直在向一流的外資企業學習,學習他們的技術與管理方法。陳亞興自豪地告訴記者,聯豐的輥品質上與國外品牌相比較的差距已經很小,但現在價差還是存在的,聯豐還需要在品牌建設上下功夫。陳亞興指出了他所處行業的一些弊端,表現為行業競爭不規范,有些廠家靠質差但價低的產品吸引用戶,而有的主機廠商與終端客戶也不考慮質量只關心價格。陳亞興希望行業上下游均能把質量放到第一位,增強品牌意識。“如果企業還只是停留在低價競爭的層面之上,那它是難于可持續發展的。行業在邁向中高端,所以企業發展得過于低端是沒有出路的。聯豐通過更新設備和增強技術團隊實力,在為未來的提升做好了準備。”


 在中國,如果一家企業發展迅速、前景看好,往往就會吸引一些大牌外資企業的注意,尋求合作乃至兼并。當記者向陳亞興聊起這方面話題時,他坦言在幾年前確實也有國外知名同行找上門來談合作。但陳亞興覺得,與國外品牌合作當然能擴大聯豐的知名度,但這是次要的,最關鍵的還是要看合作能否推動聯豐把產品做好把企業做強。而且他還發現國外企業因為高價位,導致在中國的客戶群越來越小,企業難于做大,而聯豐走的是與他們不同的發展模式,所以中外合作對聯豐的正面意義并不大。“我們身上擔負著打造輥筒行業高端民族品牌的重任,激勵著我們不斷引進國內外先進技術以豐富企業實力,與客戶攜手并進,互惠雙贏,將聯豐做大做強,共謀偉業。”


  2013年,聯豐進軍光電行業,常州市聯豐光電科技有限公司在當年6月成立。專業從事光學級擴散板的研發、生產和銷售。生產的VFP系列PS擴散板能廣泛應用于直下式LED、CCFL液晶電視背光模組。產品在很多國內一線TV的背光模組上使用。目前擁有的國內電視廠商包括同方光電、青島海信、常州迪訊,和一線廠家指定的背光模組廠。2015年1月21日,常州市聯豐光電科技有限公司在江蘇股權交易中心掛牌,簡稱“聯豐光電”,股權代碼690090。在本刊的這次采訪中,陳亞興也暢談了他為聯豐設定好的戰略發展目標:聯豐光電在明后兩年之內要實現在新三板的上市,借助外力解決聯豐發展之路上的融資問題。聯豐集團2015年可完成8千萬元產值,明年爭取1億,5年之內達到2億,做亞洲地區一流的制輥品牌企業。


通過交流,記者深刻感覺到陳亞興是一個非常熱愛學習的企業家,他也承認了這一點,稱若要把聯豐打造成百年企業,最需要的特質就是學習精神,而且學習是無處不在的,對于企業高層和普通員工都是一樣。據陳亞興介紹,他的女兒和兒子在聯豐分別從事采購和銷售工作,他們都在積極地學習,參加各種業務培訓,接受專家的傳道授業。陳亞興希望兒女能積累經驗,早日在聯豐公司獨擋一面。他最后表示,雖然自己不是出生于富人家,但他自信可以成為富人的祖宗,一定要成功,就是再大的困難也要挺過去,早日實現夢想!





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