和津:讓更多用戶轉用國貨

 
      《塑膠工業》:貴司輔助設備的具體產品種類有哪些?產品有何特點?

     彭華:和津主要產品包括除濕干燥機、邊料結晶機、上料系統、稱重混合、大型室外儲倉等產品,尤其在PET的大型干燥上,堪稱擁有國內一流的性能,并牢牢占據了國內PET擠出市場近70%的份額,并已經成為金緯、達誠等片板材擠出設備主流制造廠家的指定合作伙伴。
 

從成立之初,和津產品就定位于高品質高性能,為了保證產品運行的高效和穩定,大量采用了高品質元器件,產品核心部件如電機、PLC、電器來自西門子公司,其它元件均為國內外知名品牌。長達數年的精心設計和反復改良,成就了今天的和津。細節嚴謹,性能優良穩定,和津產品在注塑和擠塑中均表現出出眾的特質。


     和津產品在市場上定位中高端,主要的競爭對手是那些技術精良、名氣更大的外資品牌。與他們相比,和津的產品在技術上的差距已經很小,比如和津的雙塔分子篩式干燥器,采用了目前國際上輔機先進的技術,但我們的價格卻低出一截,更高的性價比就是和津的優勢所在。也因為和津,日益增多的除濕干燥設備用戶被吸引轉用國產貨。

 
    《塑膠工業》:您是行業資深技術專家,請問和津的技術研發現在達到了怎樣的水平?

彭華:我們累積多年行業經驗,聚集一批實力雄厚經驗豐富的工程隊伍。一直以來我們堅持投入大批人力從事開發設計,更不斷從國外先進國家引進新的技術及零件,同時注重與技術實力雄厚的OEM廠家合作,以提升技術層次,自行掌握生產及研發技術,使產品的品質及貨源更穩定,正因如此和津才能一直得到眾多客戶的信賴與肯定,產品暢銷國內外。

針對行業的未來發展趨勢,和津在PET擠出機、預結晶除濕干燥系統的設計上,充分考慮了物料回收生產工藝設計和調整,在回收物料結晶環節,已經從原來的高耗能高耗時的技術層面,升級到了高效率高節能高品質的技術突破。除濕干燥在十分優良的干燥露點幫助下,大大縮短了干燥時間。高效率的物料混合系統幫助快速更換產品品種。
 
 
       領先于國內擠出片材除濕干燥機行業
 

 
       《塑膠工業》:市場風云變幻,如何滿足客戶日新月異的需求?

彭華:和津的輔機產品主要應用在擠出、注塑、吹塑、PET注胚、物料輸送、中央供料系統、室外大型儲料倉等領域,涉及的行業包括擠出片材、吹塑制品、PET瓶胚、電子、電器、通訊、包裝、光學、醫療、汽車零部件、家庭日用品等。
 

傾聽、聚焦客戶最關注的問題點,推行以客戶為中心的發展戰略,提供有市場競爭力的設備、服務、高效的系統解決方案一直是我們不懈努力的方向。
 

和津成立之初,就建立了一支行業經驗豐富的技術研發團隊,針對下游用戶,研發工程師專門對產品的功能和外觀進行改善和創新。在設計研發階段時,工程師從終端產品做起,深度知悉終端用戶的每一個需求,特別注重貼近客戶的需求,并能做出針對性的功能改進。同時苛求設計的合理性,盡量做到人性化,易操作,讓每一個客戶均能輕松上手,快捷維護。
 
 
      和津以超強的工程能力為后盾,實現為用戶、OEM廠商和擠出機制造商提供量身定制的系統和最理想的解決方案。經過不懈的努力,我們在這些領域積累了豐富的生產經驗,技術上擁有世界領先的專業技術,實踐上擁有了許多成功案例和成熟方案,建立了科學規范的管理體系,形成了一支不斷創新、進取和富有競爭力的團隊,成為了國內“擠出片材除濕干燥機行業領導者”!

 
     《塑膠工業》:您剛才提到作為國貨的和津產品對比外資品牌,那您覺得還需要在什么方面做得更好?

彭華:科技領先是和津的最大生產力,我們的最基本最重要工作當然是打造好的技術和產品,這是毋庸置疑的。
 

除此以外,建立起一個響亮的品牌也是當務之急,品牌因素同時也會造成售價差異。今年公司會更多地參加展覽,以及借助貴刊專業媒體平臺,加強市場宣傳推廣。另外,根據一些用戶的反饋意見,和津在不久的將來更換機器的標志顏色,在市場上塑造出更加成熟和專業的品牌形象。

 
       目前和津的客戶群以來自國內的居多,今年將要通過參加海外展覽等方式,爭取更多國外客戶,更大力度地開拓國際市場。

 
     《塑膠工業》:您認為塑料輔機將往哪個方向發展?貴司又是如何做的,來順應這一大潮流?

彭華:隨著塑料制品質量的提高與廠房自動化程度的提升,塑料輔助設備的高效、精密、穩定、節能省人工成為重要的發展方向,和津也一直在這個方向上不斷地努力創新。如我們開發了中央供料系統,起到了自動供料的作用,在整個供料流程中是無人化的連續供料,大大地減少了人工勞動成本和人工出錯的幾率,提高了工作效率,這是傳統供料流程中的一大創新,受到了廣大用戶企業的青睞。
 

創新追求是無止境的,不創新就會被淘汰,而創新就可贏得更大市場。








 

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