“老兵”新傳

     約訪雷湘軍,是在廣東佛山順德區大良五沙高新科技園內的靚迪公司寫字樓。見到他時,其第一句話就是:“最近這段時間真是太忙了,忙著接待一撥又一撥的拜訪人士,包括供應商、客戶、銀行......還有你們媒體(笑)。”

     翻開雷湘軍個人從業資料,巴頓菲爾辛辛那提等塑料擠出裝備行業國內外知名企業赫然在目。作為中國塑料擠出裝備行業的一名“老兵”,持續在這一領域耕耘了整整20年,雷湘軍是中國塑料擠出設備行業發展與進步的見證人。2014年,一直在這個行業摸爬滾打的他終于創立了自己的公司 – 順德靚迪機械有限公司,讓我們眼前為之一亮。

     對于為什么企業命名“靚迪”,雷湘軍稱“靚”在廣東話里就是“好”的意思,而“靚迪”取其偕音意思就是“好的”。對于雷湘軍來說,創辦靚迪公司的初衷就是:依靠多年的行業積累與沉淀,同時積極創新,生產出更好的設備,為行業客戶提供更好的產品與服務,打造一個好的品牌。

     縱觀目前整個塑料擠出設備市場,不難看出競爭是相當激烈的,各企業均在奮力拼搏。而靚迪是一家創辦不到一年的新公司,作為一個新興的品牌,雷湘軍的底氣從何而來?他說出兩點后,記者的疑慮煙消云散。首先是從他本人,總工程師、及團隊其它核心技術人員均為原巴頓菲爾等名企的技術骨干人員,是行業里不可多得的精英人才,擁有相當豐富的行業經驗。另外創業發展的動力還來自于雷湘軍在行業里的客戶朋友的信賴與支持,他們期望雷湘軍能創立一個屬于自己的新平臺,在之上盡情揮灑積累了20年的專業經驗,為他們提供滿意的產品,實現長久合作。

     雷湘軍深知市場競爭的慘烈,但是他更清楚自己的優勢,憑著多年的技術積累,和準確洞悉行業發展的脈象,靚迪機器脫身于行業主流,一改高度同質化的產品生產,而是以個性化路線殺出重圍,一問世就得到市場的青睞。公司開始真正運作是在2014年8月,半年以來取得了不俗的銷售業績,包括一條五層共擠高阻隔流延生產線、一條三層共擠吹膜生產線、一套自動穩泡架,另外還有一套三層共擠模頭風環和一臺擠出機。在市場上的表現可稱得上是“小荷才露尖尖角”。

     此次對話雷湘軍,記者深切感受到這位薄膜裝備行業資深“老兵”對品牌的渴求之心。他透露靚迪在品牌這條路上走得不會太容易,營銷、市場風險甚至用戶不斷升級的要求都是它必須面對的挑戰。但雷湘軍告訴記者,他對靚迪的未來非常看好。“我們正在努力打造的是屬于自己的品牌。一家有品牌夢想的企業,在未來的市場上會有自己的空間。最為關鍵的是,我們的進步離不開用戶的支持。品牌是企業的名片,精品則是企業綜合實力的象征,為客戶奉獻精品,才能在激烈的市場競爭中把握先機,確保企業穩健可持續發展,并走向成熟。”

     靚迪成立至今,還沒有舉行正式的開業慶典。雷湘軍透露股東們也正在商量有無這個必要性。他自認為是一名務實之人,主張先做好產品,讓更多客戶認可了,有源源不斷的訂單進來,再去做開業慶典也不遲,這需要一個恰當的時間點。歷經20年的行業沉淀,他深知企業生存之道是要把產品做到最好,笑到最后,才是贏家!

     雷湘軍出身于軍人家庭,姓名中就包含著“軍”字,其深受軍旅文化影響,在其辦公室還掛著一幅“軍威凌云”的書法作品。您認為軍旅文化的內涵深厚。第一,以誠信文化為企業經營之本,注重誠信商德,誠信塑人,以誠待人,依法守約,形成經營有法有道、合作以信以誠的價值觀;第二,以責任文化為企業發展之魂,靚迪成立之初就倡導對社會負責、對客戶負責、對員工負責的理念,以求在市場形成良好口碑;第三,發揚軍人的拼搏精神,不畏艱難、團結奮進,千方百計完成任務。

     如今的雷湘軍年過半百,已不算年輕,交談中他也時常自稱“老雷”。雖為行業老兵,但從創辦一個有品牌夢想的企業這一發展愿景看,他還年輕。對話的最后,雷湘軍給記者分享了一段話:“創業會遇到很多的困難,并不適合每一個人創業,辦裝備企業必須具備厚實的行業積累、一流的專業技藝和強大的資金保證。專心做一件事更容易成功,這是古今中外成功學大師口中亙古不變的真理。我將一直都在堅持一個事情,就是做好自己的產品。最主要的還是看自己內心是否真的愿意和喜歡體驗這個過程。然后一定要考慮長久,立意要遠,耐得住寂寞,堅持自己的價值觀和信念。”

     在此次對話中,雷湘軍除了介紹了靚迪公司的基本情況,分享創業感受之外,他還從研發動態、產銷情況、國內外產業比較等多個角度闡述薄膜加工行業的發展現狀與特點,并分析了行業問題和探討對策,對薄膜裝備行業的發展前景做出科學預測。以下就是這些領域的訪談內容。

 

     《塑膠工業》:請您介紹吹塑膜技術及其應用?

     雷總:吹塑膜應用領域廣泛,從單層到多層,60%的薄膜均是吹塑膜,而吹膜工藝也有上吹、下吹、平吹等多種。考慮到國內基材膜的產量還將上升,而國內吹膜設備的產量偏小,所以我們未來生產基材膜設備將是重點。如高端自粘膜產品,國內大部分需求依賴進口,而廣東某公司是這一產品的重要國內供應商代表。針對該公司,我們靚迪對材料取樣,按他們想法進行分析,為其設計工藝路線,包括了螺桿、模頭等重要環節,最近就可以為他們提供三層和五層的兩個方案。這種模式源于我自創的一種理念 - 大吹膜,細分化。

 

     《塑膠工業》:那流延膜又是什么情況呢?

     雷總:流延膜則更為專業,如CPE流延膜主要用于食品包裝等領域,對膜產品的要求高。CPE流延膜近幾年在國內興起,但還不成熟。國內CPE流延膜的產量現在極少,可謂朝陽產品,CPE流延設備一年的產量也就幾十套,而吹膜設備則有幾千臺,技術與應用很成熟。所以流延膜若要擠占吹膜的市場,只能是在某一專業化領域尋找突破口。流延技術之所以專業,是因為高產量、寬幅、厚薄均勻度的諸多方面對設備系統的要求高,由此設備的投入也大, CPE流延設備的價格是同等規格吹膜設備的兩倍。

 

     《塑膠工業》: 請您解析流延膜裝備行業的競爭格局?靚迪如何作為?

     雷總:流延設備行業發展迅速,但主要廠家都在類似的領域競爭,行業的同質化現象嚴重。

     對于靚迪而言,不涉足流延設備領域是不可能的,但要做就要做出特色。技術骨干出自行業先進企業,我們現在是踩在巨人的肩膀上,可以把過去很多次的失敗作為前車之鑒,所以務必做“專”做“精”做“特”。針對電子保護膜等專業性比較強的領域,國內用的還是吹塑法,而在日本、臺灣等國家和地區已在采用流延法,厚薄均勻度理想,專業性強,但難度在工藝上。選擇專用性領域,就得做定制型機器,而不做大眾化、同質化機器。把良好的設備做出來,滿足客戶對產品的特定功能要求,讓產品說話,使用戶了解和接受,并讓客戶口碑相傳,從而開拓出一片新天地。高附加值產品對于靚迪就是一個新起點!

 

     《塑膠工業》:請透露您為靚迪2015年設定的業務目標?

     雷總:這兩年經濟形勢不景氣,所以我為誕生不久的靚迪設定的2015年目標是 – 腳踏實地工作,做好核心團隊的磨合,完善企業內部管理,認真完成重要客戶的訂單,為靚迪的未來打下夯實的基礎。靚迪不爭一時之利,不爭一時之名,而是放眼于持續健康發展。



     編者后記:能選擇20年堅持在同一個行業,那是一份真的熱愛。能于激烈競爭中尋求突破,創建自己的企業和品牌,那是勇氣和魄力。祝福“老兵”雷湘軍,祝福新企“靚迪”!











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