為您而轉 因時而動 暢享佳境 ——訪廣州達意隆包裝機械股份有限公司運營總裁張崇明先生

 從1999到2014年,廣州達意隆包裝機械股份有限公司儼然在飲料包裝行業馳騁了十五年。這十五年是包裝行業迅猛發展的歲月,發展蘊含的機遇使無數人擦掌磨拳,對行情的未知也使人望而卻步。十五年來,大浪淘沙,清洗了行業的青澀和陌生;十五年間,達意隆公司實現了跳躍式的發展,完成了從民間作坊到國際化工廠的改變, 十五年后,起伏沉浮,促成了達意隆公司在中國飲料包裝行業的領頭地位。
 

  1999的初冬,秉承 “自主創新,替代進口,打造民族品牌”的創業理念,達意隆品牌正式成立。成立之初,公司面積不足4000平方米,廠房內加工設備屈指可數。但就是在這簡陋的廠房內,凝聚了一群滿懷創業喜悅的技術人員,經過對美、意等進口產品的調研學習,結合本土客戶的需求,不分晝夜的研制,第一款屬于中國制造的“五加侖水灌裝線和水處理設備”誕生了。

  卓越的實力與優秀的口碑令達意隆迅速成為國際市場中一顆閃耀奪目的東方之星。由于前期準備充分,產品質優價廉且售后服務周到,達意隆的產品獲得市場強烈反響,贏得眾多客戶的贊賞。良好的市場需求和客戶的積極評價堅定了創業團隊發展的決心。但創業之初的達意隆產品,多多少少帶有國外技術的影子。為了擺脫外國技術壟斷,自主研發民族品牌,達意隆的領導團隊始終堅定地埋首技術攻關,切合市場,因時而動,推陳出新,使得新銳產品的面世勢如破竹。在隨后的幾年中,水灌裝機、熱灌裝機、含氣灌裝機、全自動高速吹瓶機、瓶坯注塑機、高黏度灌裝線、啤酒灌裝線相繼研發上市,這些產品機型豐富、穩定性高、有效填補本土技術空白,領先國內技術水平。就如相繼研發的全自動高速吹瓶機具有高效節能的特點;同時,為了滿足市場的高端需求,達意隆積極研發高自動化產品,向客戶提供液態產品全面解決方案,成功為國內外多名客戶提供整廠的交鑰匙工程服務。

  “如今,達意隆已經成為國內飲料包裝行業的佼佼者,而‘佼佼者’的美稱,是業內普遍給予達意隆的客觀評價,而不是自吹自擂的推銷方式。”達意隆張崇明先生表示。當國際金融危機和歐洲債務危機的相繼爆發時,國際液態食品市場也受到不同程度影響,國際經濟雖已進入復蘇態勢但增長較緩。當前國內在轉變經濟增長模式、擴內需、調結構、突出城鎮化建設等國策引導下,液態食品及相關行業已進入一個質與量同步發展的快車道。面臨國內外復雜多變的經濟環境、激烈的市場競爭與挑戰,達意隆始終緊隨市場發展潮流,持續不斷地獲取行業最新動態,堅定地站在行業技術前沿,以持續創新的科研能力、高效的產品解決能力、優秀的服務團隊等強勢綜合競爭力,為世界液態產品包裝市場提供高品質、高性能的設備產品以及快捷全面的服務。

  在當今多變的環境格局上,用戶會把目光更多地集聚在高效率,低成本的生產環節上。市場的需求,就是達意隆的研究發展方向。達意隆將一如既往專注技術研發,致力于為客戶提供更多智能高效、節能環保的包裝機械產品,為客戶在市場上贏得更多的成功。就以怡寶為例,2000年,達意隆與怡寶展開第一次合作,多年來雙方合作項目高達70多次,工廠項目均在設備安裝運行后一致喜獲圓滿驗收,并達到90%以上的高效率。2013年,達意隆再次成功發貨36000BPH瓶裝水整線兩條、43200BPH瓶裝水整線3條至怡寶項目,有效為其節省成本之余,爭取到了寶貴的時間機遇。

  為了滿足國際客戶的多樣化需求,2006年達意隆也逐漸從拓寬產品線、靈活組合銷售渠道等方面加大發展力度,實現企業的穩步發展。拓寬產品線,增強產品競爭力。除了關注水、飲料領域外,達意隆已經將品牌觸角延伸到日化、調味品、醫藥等領域,并迅速確立起在這一領域的強勢品牌地位,并與P&G、亨氏、益海嘉里、藍月亮等知名品牌商保持緊密的合作。其中累計超過16條生產線在P&G正常生產;超過14條生產線在藍月亮穩定運轉;此外,美國匯豐食品有限公司向達意隆訂購了6條高粘度灌裝生產線,用于辣椒醬的生產。今后,達意隆將進一步整合銷售渠道。隨著企業的不斷壯大,市場需求也發生了巨大的變化,達意隆陸續進行了渠道改革,將自建終端渠道與全球區域代理模式靈活組合起來,進一步實現銷售網絡系統。

  達意隆始終以客戶為關注焦點,專業提供液態產品全面解決方案,能按照用戶需求進行整廠設計、整廠實施、系統工程、項目管理,根據整線各部分現時狀態隨時調整系統的動態均衡,有效減少設備磨損、增加整線效率、減少人工消耗,為全球客戶帶來創新的產品與優質的服務。

  在國際液態包裝機械市場獨占鰲頭的民族品牌達意隆,時刻謹記著技術、營銷上的發展創新,筆者祝愿達意隆公司今后將繼續領航中國飲料包裝機械行業之時,爭當成為世界知名的中國品牌!


    

  超級提問:Q&A

  Q:您認為液態包裝機械行業的技術發展趨勢是怎樣?針對這一發展趨勢,達意隆自身的技術研發方向是什么?

  A:當前經濟發展已進入一個高成本時代,人力成本、環境成本、資源耗竭成本等情況愈發嚴峻,用戶會把目光更多地集聚在高效率、低成本這個環節上。市場的需求,就是達意隆的研究發展方向。達意隆將一如既往專注技術研發,致力于為客戶提供更多智能高效、節能環保的包裝機械產品,為客戶在市場上贏得更多的成功。


  Q:現在各行各業都在倡導“服務提升品牌,終端決勝未來”的服務理念,企業在終端客戶服務方面有什么新的措施?為客戶帶來的典型收益是什么?

  A:達意隆始終關注客戶所需,堅持以客戶需求為導向,秉承創新無止境的優良風格,傾力創辦實訓中心。從客戶端技術人員模擬培訓、為客戶輸送人才、工程人員技術提升三個方面來為客戶增創價值。通過實操培訓基地,讓客戶端技術人員從工藝、生產、維護等多方位提升實際操作與設備管理能力,從而為客戶減少更多的生產管理成本,同時更好的保障了設備的運行穩定性。

  Q:面對未來產業的結構調整、混合型經濟實體的發展變革、國內外市場的激烈競爭,貴公司將秉持怎樣的市場策略?

  A:達意隆的發展是遵循市場變化而發展的,因此策略是靈活的。但是達意隆始終秉持著“為您而轉”的企業理念,通過切實可行的產品方案、卓越高端的產品技術、完善快捷的產品服務,為客戶帶來更大的價值以及贏得市場上的成功。


 

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