繼往開來——生力軍開啟三信新征程

 距離三信成立已有28年,距離它研發第一條流延膜生產線已有18年,距離它在新三板上市已有5年……三信一路走來,從跌跌撞撞到步履蹣跚,從奮力奔跑到如今更新迭代,遭遇的風風雨雨數不勝數,但它一直向上的成長曲線卻從未改變。這得益于三信人務實創新、追求卓越和團隊致勝的核心價值觀。

作為國內流延膜行業中數一數二的服務商和供應商,三信似乎是站在巨人的肩膀上看世界,擁有著得天獨厚的優勢。如今全球經濟逐漸放緩,塑膠市場風云變幻,塑膠行業的整體形勢走到了一個求新思變的轉折點。面對這一形勢,三信又將如何調整戰略,找到突破之路,在疲緩的市場發展中強勢破局,打造全新的“品牌”?帶著這樣的疑問,記者走進三信公司,與公司總經理陳大龍一起交流討論,共享發展經驗。

站在巨人的肩膀上穩中求變:與市場同頻 提升核心競爭力

從英國留學歸來的三信總經理陳大龍( 以下簡稱“陳總”),接過先輩遞來的接力棒,感慨萬千:“三信已經走過了二十幾年,在業內取得了一定的成就,這都是先輩打下的江山,我們就如站在巨人的肩膀上看世界一樣,有得天獨厚的優勢,同時也有重如泰山的壓力。”

擁有的輝煌已成過去,陳總深諳企業要在改革浪潮中生存,唯一的辦法就是穩中求變,不斷創造新的核心競爭力。只有新的技術、新的環境、新的思想、新的認知才能推動行業的變革。提高企業公信力,打造品牌效應,不僅要靠企業始終如一的誠信經營,還要靠敏銳的市場洞悉力和不斷創新的開拓精神,這樣才能成為真正的“品牌”。

在國內還在普遍引進歐美流延膜生產線的時候,三信就已經窺見了其日后業內的發展勢頭。陳總大刀闊斧,帶領三信打破閉門造車的僵局,采用“產學研”模式,聯合浙江大學、南京理工大學、北京化工大學等科研院所,引進國際先進的流延生產線制造技術,在國內率先推出了多層共擠流延薄膜生產線,最終生產的薄膜制品能廣泛運用于工業包裝、醫藥衛生、食品保鮮、玻璃、紡織,以及新能源開發等諸多領域。多層共擠流延薄膜生產線一經推出,受到了眾多下游企業的好評,目前這一不斷完善的流延薄膜生產線在國內占據很大的市場比重。

2015年開始推向市場的聚乳酸流延薄膜生產線,憑借精良的加工工藝與前沿的設計理念,在推出市場的第二年便被江蘇省科技廳認定為“省級高新技術產品”。經過近5年的發展,目前已在廣東、上海等地發展了多個長期合作伙伴,在嬰幼兒紙尿褲領域的應用頗受客戶好評。

陳總表示:“風云詭譎的市場是產品最好的檢驗員,如果只是一味走看似穩健的‘老路’,難免會被市場淘汰。”三信多年來堅持打破陳規,把創新傾注到發展的每一個角落。值得一提的是,聚乳酸流延薄膜生產線在不斷更新,根據客戶的實際需求反復測試,反復調整,力求達到產出產品的最佳狀態,目前這一生產線的生產速度已經能夠達到150 米/分鐘。就國內市場而言,當下能夠在這一條生產線上與三信競爭的同行寥寥無幾。

站在巨人的肩膀上變中求精:優化產品性能 打造“三信精品”

作為一家綜合性機械設備企業,三信的成就并不止體現在流延薄膜生產線上,在CPE薄膜生產線和CPP生產線上的成就更是不容忽視。陳總深知一枝獨秀不能長久,百花齊放才能走得更遠。因此他帶領三信研發團隊扎根于一線生產,結合最新的生產技術,不斷優化產品性能,用實力打造多個精品,在業內打響了品牌效應。

相比較其他薄膜而言,CPE薄膜要求十分苛刻,在塑化、透明度、拉伸性、表面平整度、厚薄均勻度等方面都有很高的要求。三信經過多年不斷探索,推出的CPE薄膜系列生產線穩定性非常強,有著品類多樣化、性能綜合化的優點,在各行各業得到廣泛應用,并多次榮獲“江蘇省高新技術產品”、“國家重點新產品”、“中國包裝名牌產品”等殊榮。

三信的CPP生產線采用獨特的具備優異塑化能力與穩定性的“三信螺桿”,全自動卸膜卷、搬運、儲存系統,高產量的同時又低能耗,同樣備受客戶青睞;而根據客戶的實際生產數據反饋,三信CPP系列生產線的節能屬性尤其明顯。對于能耗指標 N/Q(單位擠出量所需功率),傳統設備的為 0.3-0.5 kW/(kg/h) ;而三信基本可控制在 0.25 kW/(kg/h) 以下,節能程度高達25%,且其穩定生產速度也可達到200米/分鐘以上。

三信的最新產品為五層共擠、單向拉伸功能薄膜生產線,其功能多樣化,既能生產CPP薄膜,也可以做單向拉伸的PP膜,還帶有壓紋系統。因此,也能夠做壓紋膜、功能膜等,擠出量可達1噸/小時,能夠滿足日新月異的包裝市場要求。

值得一提的是,2020年1月4日,三信與上海大匯簽署了高產低耗CPP與CPE高功能產線戰略合作協議。其中,CPE和CPP二條模內復合高速生產線,都是國內首套,由國外技術指導,CPE 4600mm,CPE3000mm,具有高產量、高品質等特點,具有豐富的經驗和無可比擬的優勢。強強聯合,三信尋求更大的合作空間和機會,加快公司的成長步伐。

陳總說道:“三信出品,必是精品。有了客戶的口口相傳,才有了天下皆知的品牌效應。也正是這種品牌效應,使得三信品牌在業內熠熠生輝。”

站在巨人的肩膀上精中求實:微利時代 在為客戶創造價值中實現自我價值

在全球經濟放緩、生產成本上升和資源環境約束的大背景之下,微利時代大張旗鼓的到來,殘酷的市場競爭如大浪淘沙般淘汰了許多中小企業,轉折時期的制造行業迎來了“寒冬”。制造企業如何突破同質化嚴重的企業競爭并在薄利下取得長穩的進步?陳總提到:“服務顯得至關重要。”

回顧先輩們帶領三信走過二十多年的發展歷程,陳總認為,未來制造企業的競爭將從產品力競爭轉向包括產品、服務、供應鏈、渠道等在內的企業綜合實力競爭,只有以誠信對待客戶,以服務打動客戶,讓利回饋客戶才能真正占領市場的最高點。

面對激烈的市場競爭,眾多企業開始打“價格戰”,往往是“殺敵一千,自損八百”,最終只能黯然離場。陳總在堅持產品創新的前提下,提出“打造科學合理的企業管理模式,創建‘有溫度’的團隊企業文化”這一重要決策,不斷改善客戶體驗,讓客戶切身感受到三信的專心和用心。“在為客戶創造價值的過程中,三信收獲了利潤,也贏得了掌聲,實現了自我價值。”

后記

走過二十多年的精彩,三信從一個名不經傳的公司發展到具有強大影響力的綜合性企業,站在市場變革的十字路口前,作為三信新一代的接班人,陳總帶著前輩的榮光和期許,接過沉甸甸的接力棒,順應時代發展,積極響應國家政策號召,革故鼎新,抓住機遇,跨越突破,肩負起社會責任。三信的成功為眾多塑膠企業的轉型升級提供了良好的范本。陳總表示,在未來,三信公司將繼續加大研發投入,腳踏實地的開發出更多新產品,以提高公司的核心競爭力,用實力打動客戶,用服務征服客戶。

最后陳總感慨萬千:“站在巨人的肩膀上繼續發展,絕不是簡單的復制,我們穩中求變,變中求精,精中求實,將三信打造成真正的品牌!”
 
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