劉勝偉&巴斯特:十年磨劍 劍鋒所指 所向披靡

 佛山巴斯特科技股份有限公司(以下簡稱為“巴斯特”)是一家集研發、生產、銷售塑料擠出生產線為一體的綜合性民營企業。產品定位高端,致力于制造符合中國市場需求的塑料設備。2017年,巴斯特完成股改成為股份有限公司,并獲評高新技術企業,同時成功在廣東省金融市場掛牌,股票代碼230198。

十年磨一劍 創業藍圖終落地
作為巴斯特的帶頭人,劉勝偉對技術的熱忱在整個擠出業內都是有口皆碑的。從1996年畢業進入齊威塑料制品廠(原武漢塑料七廠)接觸塑料擠出制品起,他就與管材技術結下不解之緣,開始了為期3年的關于塑料制品的學習與積累。此后,劉勝偉加入巴頓菲爾,正式進入上游擠出生產線行業。十年間,他從助理售后工程師起步,而后做到售后主管、售后服務經理,再到大區銷售經理。

所謂十年磨一劍,在不斷打磨對技術的理解的同時,劉勝偉“打造自己的高品質設備”藍圖也開始逐漸清晰起來。
2008年,正值全球金融危機,國際管道擠出界兩大巨頭巴頓菲爾與辛辛那提合并重組。而劉勝偉瞅準時機抓住了巨頭合并初期這一動蕩中的機遇。

“當時的國內塑機市場還處在低端聚集、同質化競爭的階段,大伙都在摸著石頭過河。成熟、穩定的中高端塑料設備市場幾乎是空白。”憑借著在巴頓菲爾工作期間經驗的積累與沉淀,劉勝偉當機立斷,與一群志同道合的同樣熱愛塑料機械實業的戰友共同創立了巴斯特。

十載革新  里程碑刻下100,000,000印記
從整體的市場大環境來看,2008年動蕩不安,主要經濟體經濟增速下滑,世界經濟衰退跡象明顯。但我國由于存在一定的資本管制,因而金融危機通過金融渠道對我國經濟的直接影響還是比較有限。再加上當時中央啟動宏觀調控,全國打響了一場聲勢浩大的“擴大內需、促進增長”保衛戰。

《2009年中國塑料管材市場研究報告》數據顯示,2008年1-12月,我國塑料管(棒)材企業的累計生產總量達到4,593,402噸,相比上年度增長了28.2%。所以總而言之,盡管國際市場動蕩,國內管材市場依然處于穩步增長的態勢之下。
而在這樣的態勢之下,劉勝偉敲定了巴斯特的發展定位:打造高素質的團隊、制造高品質的設備、創立中國的高端品牌,成為世界的巴斯特。

巴斯特,“BEST”。一個簡短的英文名中醞釀著劉勝偉誓將巴斯特打造成世界品牌的決心與信心。
又是十年,不斷的自我革新。
2012年,創業第五年,巴斯特結合自身特性對管材市場進行了深入調查。調查發現,PPR管材市場75%的用量都集中在20mm、25mm、32mm規格。一番嚴謹的市場分析之后,巴斯特開始了20-32mm規格生產線的專項研發:真空定徑和冷卻箱采用純浸泡方式,牽引、切割機更加精巧和穩定;后續又開發了20-32mm規格的一出二生產線,進一步提高效率,降低能耗。

2015年,創業第八年,巴斯特PPR管材20-32mm規格一出二的生產線延伸為整個行業的標準(之前為20-63mm)。這一年,巴斯特僅石家莊一地的PERT地暖生產客戶就從一家躍升至十幾家,換用巴斯特生產線之后,其生產效率提高了2倍,而能耗降至1/3。
此后,巴斯特其他地區也開始展露飆升跡象。聯塑、日豐、金牛、偉星、顧地、永高、中財、宏岳、大洋塑膠、愛康、星泉、星潔等國內管道行業的知名企業開始陸續引入巴斯特的生產線。

年均30%的高增長率,使巴斯特在2018年的銷售額成功突破億元,為十周年的節點立下一塊堅實高聳的里程碑。這是市場對巴斯特認可的最直接表達,因為作為一家專注小中型管材擠出生產線研發設計的高新技術企業,年銷售量破億,這絕對不是小范圍客戶的追捧可以促成的高度。

以客為尊 周詳服務帶來市場認同
“我是從售后服務出身,就客戶對售后的倚重深有體會。因而生產性能卓越的機械設備,提供優質貼心的售后服務,從一開始就是巴斯特的立足之本。”劉勝偉總經理介紹,無論新老客戶,巴斯特均為其提供設備終身技術服務。公司建立了獨立的售后配件倉庫,以優先滿足客戶的配件需求。同時巴斯特還定期回訪客戶,并為每個客戶配備專門的售后工程師提供及時有效的服務,一旦接到客戶的上門需求,國內必做到24小時之內到達現場。

很明顯,這是讓劉勝偉引以為傲的。據了解,巴斯特每年的新老客戶比都基本能夠維持在45:55。而源源不斷的新客戶,正是絕大多數企業所渴求的,因為還有不少企業深陷于“老客戶需求增長緩慢、新客戶難以取得認可”的困境當中。

全員創新  聚思維火星成專業烈焰
“打造國際品牌”,這是巴斯特自創立起便設下的發展目標。如今,巴斯特也已經大踏步走出國門,海外市場為巴斯特貢獻了30%的營銷業績。
“我們的后續目標是內外銷占比各50%。”目標向來是指引巴斯特發展的指南針,它讓劉勝偉時刻清楚地知道自己應該做些什么。
為了更好地拓展市場,劉勝偉在公司建立了周六英語角,供外貿銷售和工程師提高外語及專業英語水平;設立讀書角,可自由取閱,倡議員工每月讀一本書;同時,劉勝偉也身先士卒,從2018年的8月開始,每周二早上半小時進行學習分享。“學習是提高公司整體素質的基礎。而且巴斯特現在是一個90人的大家庭。我們希望大家能夠一起工作,一起學習,一起成長。希望能夠給所有的員工帶來歸屬感,并實現更高的人生價值!”此刻,相比領導,劉勝偉總經理更像是一位大家長。

個人的學習帶來個人的成長,90人的學習,帶來的卻不止是簡單疊加的力量。劉勝偉是深知“眾人拾柴火焰高”的,“全員創新機制”的建立就是一個明證。

巴斯特鼓勵一線員工提出工作上的建議和想法,形成合理化建議并對其進行獎勵。通過執行帶來實際效益的,還有額外的表彰與褒獎。除此之外,根據產品的不同,巴斯特還設立了5個產品小組。每個小組由三名兼職工程師組成,市場、設計和售后同事各一人,最接近客戶的售后工程師任產品小組長,負責組織、協調并決策該類產品的優化升級。而整體研發,則由劉勝偉總經理直接主導。

他介紹,目前巴斯特整線設備均為自主研發,尤其擠出機和模具方面的技術投入較大。“我們在國內多層復合模具方面具有領先的優勢,PE/PERT/PB多層阻氧復合模更是具備國內高端市場的最高占有率。”劉勝偉堅定地認為,只有掌握了核心技術,才能在細分市場擁有定價權和話語權。

“巴斯特專業研發銷售聚烯烴(HDPE/PPR/PERT/PB)實壁管擠出設備。而專業化意味著設備的高成熟度,細分市場的高占有率,強大的技術支持團隊。這正是我們一直在為之努力的。同時,2017年通過高新技術企業認證以來,我們也是嚴格按照高新技術企業研發資金比例投入的標準進行研發管理軟件投資。當然,有必要的時候超規格執行也未嘗不可。”劉勝偉對技術的熱忱再一次表露出來。

高品質定位 巴斯特終身獲益
技術是發展的,是運動的。管材技術也不例外。如今一條優質的管材擠出生產線,已經不僅僅是精密零部件與輔機的組裝與結合。隨著工業4.0的推進,自動化、智能化生產已經成為行業共識,各品牌設備也開始著手為最終“萬物互聯”階段的到來積極布局。

“技術愛好者”劉勝偉自然也在多年前以其敏銳的市場思維嗅到到了這一風向。目前,已有客戶使用巴斯特的設備實現了生產全過程的信息化,通過工業互聯網,打通了智能工作和生產智慧化設備的連接。“我們的下一步工作就是要與更多更好的合作伙伴一起努力,實現全自動、無人化生產。”據了解,巴斯特PERT的全自動盤卷已經完成研發并投入應用,其切割與換卷可實現無人化操作,且速度比以前提高20%以上;另外,PPR的后續自動蓋帽和自動包裝也已經在尋找合適的合作伙伴進行配套……

而關于未來的發展,劉勝偉斬釘截鐵地指出,目前管材市場對高品質制品的需求比例日益上升,而高品質制品對設備的要求自然也越來越高。“巴斯特是這一高品質需求過去、現在乃至未來的受益者之一。”

大方向上走高品質路線并布局智能化生產,小方向上,劉勝偉總經理認為,未來的市場,新風系統用管材或將與PPR家裝管一樣,逐漸在住房系統中得到普遍應用。而眼下此類管材的應用水平還未達到市場潛在的1%,因而未來市場可想而知是極具空間的。
“我們已經針對新風系統用管材的研發進行了立項,并作為今年巴斯特的重點研發項目,大力研發投入,結合市場需求,盡早研發出適用生產線,占領市場先機!”

編后語
有俗語說,火車跑得快,全靠車頭帶。巴斯特以90人的生產規模,達成超過100,000,000元的年銷售額,人均產值110萬元以上,這無疑是與帶頭人分工布局、運籌帷幄的領導能力密不可分的。劉勝偉總經理技術出身,在技術研發上不吝投入;深諳市場運行規則,一次次把準市場脈搏;同時又精于管理,設立“全員創新機制”“學習分享機制”等,讓員工與公司共成長,同發展。這更是難能可貴的。如今巴斯特在劉總的引領下儼然已經建立了一個良性循環發展的運作體系,未來可期。
 

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