掌握核心技術,“鐵人”當自強----湖北鐵人機器人自動化有限公司總經理謝遠偉訪談


    湖北鐵人機器人自動化有限公司(TRA)座落于湖北襄陽高新區佳海工業園,是集產品研發、生產、銷售和系統集成服務為一體的高科技企業,主要產品有工業機器人及周邊設備、工業自動化成套生產線、無人車間、系統集成等,在擠塑、注塑、沖壓、機械加工、包裝、化肥等各行業均有運用。公司成立時間雖不長,但發展勢頭迅猛,特別是具有自主知識產權的控制系統更是讓國內外同行刮目相看。近期該公司總經理謝遠偉先生與本刊記者進行了一次對話,他娓娓道來鐵人的現狀與將來。


       ●《塑膠工業》:貴司在塑料加工機械手行業是一支重要新生力量,首先請問謝總當初創立企業時為什么要起名“鐵人”?

      謝總:作為60年代末、70年代初出生的人,我非常尊崇那個時代的偶像人物 - 鐵人王進喜及其所代表的“鐵人”精神,我希望公司能秉承"揚鐵人精神、造精密裝備"的企業理念,實現一流自動化技術供應商的目標,為民族工業向數字化、智能化的跨越做出鐵人公司應有的貢獻。

 

      ●《塑膠工業》:現在鐵人公司的經營情況如何?

       謝總:我們公司引入在工業機器人行業有10年以上經驗的專業技術團隊,吸收和消化國際先進控制技術,與華中科技大學數字制造裝備與技術國家重點實驗室強強聯合,從2012年12月份開始,經過長達1年多的設計、研開發、測試、耐久測試工作,成功完成包括注塑高速機械手、發泡涂膠機械手、沖壓機械手等3款工業自動化產品的設計定型,并批量生產,投入市場。經過2013、2014年的市場推廣和銷售,市場反響良好,業績在成倍提升。

 

     ● 《塑膠工業》:鐵人與同行企業相比的核心競爭力是什么?

      謝總:工業機器人主要由機械部分和控制部分組成,而控制系統相當于機器人大腦,發送機器人的動作指令。我國目前雖有不少工業機器人生產企業,但核心控制技術多采取或購買國外技術,擁有自主研發知識產權的工業機器人企業屈指可數。

      我們公司投入巨大人力、物力、財力,進行機器人及周邊工控設備的控制系統軟、硬件及機械部分的設計研發,并成功開發了具有自主知識產權的Android人機界面、8軸聯動控制系統TRASYS,具有行業先進性,可最多控制8個軸,128個點。搭載該系統的設備具有很大的可擴展性,可集成周邊數控裝置、PLC系統以及其他智能化設備。Android(安卓)平臺的人機界面,使操作工操作起來簡易方便。此外TRASYS還具有遠程聯網監控功能,可以對工廠多臺機器進行集中管理和監控。這些技術都是將目前的新技術轉化成機器人行業的新型技術,已獲得了10多項國家專利。

      另外,公司的技術團隊力量雄厚,擁有一個10多人的技術團隊,團隊成員都曾在日本機器人公司工作5、6年以上,擁有豐富的技術經驗積累。吸收和消化國際先進控制技術,同時分別與華中科技大學數字制造裝備與技術國家重點實驗室、哈爾濱工業大學機器人技術與系統國家重點實驗室及哈爾濱工程大學自動化學院機器人與智能控制研究所強強聯合,通過自身國際化的技術研發團隊、精益求精的生產檢測模式和完善的營銷服務隊伍,以客戶需求為創新目標,我們能不斷快速地為客戶提供最佳的個性化自動化解決方案和最有效的服務。

 

      ●《塑膠工業》:請介紹一下鐵人針對注塑加工行業所研制的機械手產品及其特點?

      謝總:我們有自主知識產權的控制器,可以根據客戶的實際需求,實現不同的控制功能和控制方式。

      最新的TQ800伺服驅動系列注塑機機械手, 是為注塑生產自動化專門配備的設備,它可以減輕繁重的體力勞動、改善勞動條件和提高生產安全度;能夠模仿人體上肢的部分功能,可以對其進行自動控制,使其按照預定要求輸送制品或操持工具進行生產操作的自動化生產設備。TQ系列注塑機機械手在提高注塑成型機的生產效率、穩定產品質量、降低廢品率、降低生產成本、增強企業的競爭力等方面起到極其重要的作用。而它也搭載了TRASYS控制系統軟件。

 

      ●《塑膠工業》:機械手產品與技術的發展離不開對終端應用需求的熟知和滿足。請您列舉貴司機械手被終端客戶成功應用的若干經典案例?

      謝總: 以同處我們所在襄陽本地的一家某知名企業為例,它主要經營普通機械加工、安裝、維修;機械產品檢測儀器及配件、檢測防護用品的批零兼營;檢測技術咨詢服務等,其還成為了東風汽車公司、中航機械等知名公司的直接供貨商,公司固定資產已達上億元,成為襄陽機電汽配行業的生力軍。該公司生產項目應接不暇,但人力及各項成本穩步上升,在這種情況下嚴重影響公司的運行成本及運營成本。為緩解用工緊張,提高公司生產效率和競爭力,并本著長遠的發展趨勢及成本規劃,公司經過多重篩選,最終選定我們鐵人的機器人自動化生產線,而且前期一次性的就采購了兩套機器人自動化生產線系統,此次設備完全根據用戶使用情況和環境、機械結構和系統程序進行了量身定做。將最大限度提高客戶的生產效率。此筆訂單總價達100萬元。

      鐵人本著客戶第一、質量至上的原則,產品自推出以來一直好評不斷,也謝謝用戶們的厚愛,我們會繼續以客戶需求為主導,再接再勵,再創新高。

 

    ● 《塑膠工業》:作為新來者,一般都會有一個學習和趕超的標桿性企業。不知鐵人是以哪家國內外同行作為標桿?如何拉長自己的短板,不斷提升綜合實力?

      謝總:鐵人以日本品牌STAR作為標桿,雖然控制系統上有超越STAR的表現,但在制造工藝上還有一定差距。我們會執行并加強精細化管理,逐步提升品質,以提升綜合實力。

      在2014年11月在東莞舉行的DMP展覽上,日本STAR公司的相關人員就曾來到我們鐵人的展臺,對鐵人具有完全自主知識產權控制系統表現出了濃厚的興趣,并給予了高度的評價,這讓我們感到高興,同時也更加自信。

 

      塑膠工業》:鐵人的市場定位是怎樣的?銷售渠道是怎樣的形態,是直銷還是代理為主?

       謝總: 我們主要定位在中高端客戶,以解決客戶需求為目的,為客戶提供綜合自動化方案。公司制定全球銷售的目標,目前在中國區域主要在華東長三角地區、華南珠三角地區、華中湖北區和西南重慶四川區域銷售。主要采用直銷和代銷模式。

 

      《塑膠工業》:如何預測機械手行業的未來前景?

       謝總:眾所周知,中國是全球制造大國,加之中國人口正在逐步進入老齡化,勞動力減少,中國的制造業用工荒、用工難、勞動力成本正在不斷增加,自動化生產、無人車間、機器代替人工是中國制造業企業的呼聲。機器代替人工既可以減輕繁重的體力勞動、改善勞動條件和提高生產安全度,又可以提高生產效率、穩定產品質量、降低廢品率、降低生產成本、增強企業的競爭力。隨著我國經濟的發展,轉變勞動密集型、資源耗費型、低效粗糙型的生產模式已經成為廣泛共識,這些客觀因素導致中國的注塑機械手及工業機器人行業在未來5年將是一個井噴的趨勢。需求量強勢增長,供應量也將迅速飽和起來,為了在這個充滿活力的市場占有一席之地,我們將以現有的4個銷售點,擴展到全國,以點擴面,全面鋪開市場。

 

      《塑膠工業》:請問您現在為2015年鐵人的發展目標是如何規劃的?要實現這些目標,鐵人面臨著哪些挑戰?

      謝總:目前公司剛起步不久,屬于發展初期。2015年鐵人將實現3000萬的銷售目標,并主要以華南、華東市場為主。我們要把已經研發定型的注塑高速機械、涂膠發泡機械手、沖壓機械手等產品做好,不斷地開發新市場,鞏固已有市場,在應用過程中不斷地發掘和完善產品,提升產品競爭力。在時機成熟后,開發多關節機器人,進入國內外機器人市場,發展更高端的產業。

      要實現這些目標,鐵人現在面臨的挑戰是品牌認知度不高。

 

      《塑膠工業》:要想提高知名度,參加行業展覽當然是一條捷徑。貴司明年五月是否會參加在廣州舉行的中國塑料行業最大展覽 CHINAPLAS?

      謝總:是的,鐵人明年將第一次參加CHINAPLAS,我們已預訂50平米的展位,到時將展示我司全系列機械手。借助該展的強大國際影響力,再度提高知名度,更好地打造和提升品牌,努力朝“走出去”終極目標進發!

 

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