定制化的創意服務 有望提高品牌忠誠度

 近幾年,塑膠行業逐步從粗放型向精細化轉變,從人工制造向智能機械發展,品牌與產品類別也日趨完善。尤其作為行業發展領先的金緯品牌就是這樣一家見證塑膠行業興起與蓬勃發展的眾多知名品牌之一。就近期行業的發展趨勢,本刊有幸采訪到金緯旗下的兩家知名公司總經理,他們分別是蘇州金緯中空技術有限公司總經理方安樂先生和佛山貝克威爾智能裝備有限公司總經理梁瑞強先生。對于目前行業的發展及公司經營的產品,尤其當下的中美貿易戰,他們分享了自己獨特的看法。

蘇州金緯中空技術有限公司  方安樂總經理

《塑膠工業》:眾所周知,目前金緯品牌如日中天,能否請您稍微介紹一下當下蘇州金緯中空的銷售情況?
方安樂:截至8月份,蘇州金緯中空技術有限公司出機90臺左右,以小型機居多,產值近6000萬,主要為100ml-200L的機型,托盤專用吹塑機也是今年銷售比較多的機型。

《塑膠工業》:從業數年,請問您是如何看待自動化的,尤其是行業對自動化趨勢發展也日漸突顯?
方安樂:人難招,人難管。人工成本太高,所以當下或者未來往自動化方向發展是必然趨勢。企業與企業間的競爭也越來越激烈,因此生產高速化成為競爭焦點之一。人工與機械自動化相比生產質量不穩定,且機械可以24小時無休生產,更加契合企業的高速發展規劃。蘇州金緯中空2016年已著手進行20L堆碼桶全自動方案的研發,包含自動飛邊、稱重等。以自動稱重為例,客戶可以設定重量誤差范圍,生產過程中,后端的監測環節檢測到重量不合格,前端會自動調整產品壁厚。

《塑膠工業》:您對公司未來的發展規劃有怎樣的憧憬?
方安樂:為了提高生產速度,目前我們在研發高速機型,現在中空市場的技術競爭越來越激烈,未來蘇州金緯將集中研發力量到設備的高速高產性能上,進一步做好擠出、模頭、模具設計、超低溫系統的搭配等。
此外,今年我們也在開發3層儲料式中空成型機,全電機的研發生產主要在佛山貝克威爾,現在正有兩臺機器在生產中。一南一北兩地布局,也可以更好地服務客戶。

《塑膠工業》:當下我們都知道中美貿易戰正打得火熱,請問對咱們行業或者是對我們金緯企業有什么影響?
方安樂:我認為主要有兩方面的影響:一方面終端制品客戶的出口訂單減少,因而對新機械設備的需求減少;另一方面本身對美機械出口減少,對與美國相關的國家的出口也更加謹慎。目前蘇州金緯中空的外銷比例大概占到55%-60%,去年總產值9000萬。今年,我們還在努力。

《塑膠工業》:能否請您簡單介紹一下目前金緯的交鑰匙工程?
方安樂:我們在泰國、馬來西亞、墨西哥、哥斯達黎加等地都有交鑰匙工程的案例,從工廠前期建設、布局、規劃到人員配備都能提供合理化的建議,售前、售中的人員培訓,安排工程師指導客戶工廠生產等等;國內主要是一些日化包裝領域的自動化生產。

佛山貝克威爾智能裝備有限公司  梁瑞強總經理

《塑膠工業》:就目前貝克威爾發展的領域,談談您的想法?
梁瑞強:目前貝克威爾的產品主要用于汽配、化工、日化領域。在化工包裝領域的生產基礎、市場基礎較深,預計未來汽配發展空間大:現在市場上已經有部分中空吹塑件能夠取代同類注塑件,而且吹塑件相比注塑件的優勢也極為明顯,預計未來市場需求會很大。

《塑膠工業》:能否請梁總介紹一下貝克威爾的目前情況?
梁瑞強:貝克威爾于2017年10月正式建立,算是行業的新秀。今年3月正式投入生產,主打油電混合設備,另外作為蘇州金緯中空的分支進行全電機的研發與生產。全電機主要的局限還在于用戶群太窄,同時研發、生產成本又高。目前我們的客戶主要集中在華南、東南亞。

《塑膠工業》:請問油電混合機的優勢主要體現在哪些方面?
梁瑞強:油電混合機主要用于日化領域,以小機為主。產量相比傳統油壓機能夠提升30%左右,速度能夠與全電機相媲美的同時,價格只有全電機的1/3。

《塑膠工業》:請問在廣州設廠進行設備生產,主要考慮哪些方面的因素?
梁瑞強:主要考慮到的是華南地區加工技術人員的素質相比華東地區更高。另外外商主觀意志上更看好來自廣東的機械設備:技術、外觀、價格更加實在可觀,質量更加穩定。

《塑膠工業》:現在金緯品牌遍地開花,發展也是一如既往的好。作為行業新秀,貝克威爾公司未來的規劃能否透漏一點?
梁瑞強:雖說貝克威爾才成立不久,對行業來說是新手。但在市場上,金緯品牌算是家喻戶曉。集團也是不遺余力的將旗下其他完善的經營模式定制到貝克威爾。那么作為經營者,我們除了要不斷研發新技術之外,在配套服務上也要同步跟進,為客戶提供量身定制的創意服務,進一步提高客戶的品牌忠誠度。這也是我們未來發展以及立足于行業的核心競爭力。

  • 1