慧眼看英雄 江陰米拉克龍成功之道有跡可循

 
米拉克龍集團是全球最大的塑料機械制造商之一,是一家能夠提供全套注塑、吹塑和擠出設備的供應商。米拉克龍共有五大生產工廠:美國、德國、印度、捷克斯諾伐克和中國江陰。江陰米拉克龍塑料機械有限公司(以下簡稱為江陰米拉克龍公司)是其在中國設立的子公司,提供的產品涵蓋了整個塑料產業鏈的上下游。在整個行業內,米拉克龍的產品設計在創新性、環保性、實用性和品牌價值方面非常突出,不斷滿足中國市場的發展需求,力求為中國客戶創造出更大的價值。我們有幸采訪到了米拉克龍公司的總經理田興漢先生(以下簡稱為田總),他向我們詳細地介紹了米拉克龍公司的“前世今生”和成功之道。
 
《塑膠工業》:米拉克龍的全電動注塑機的研發是從什么時候開始的?
田總:米拉克龍是一家全球性的能夠提供全套注塑、吹塑和擠出設備的供應商,早在1985年就在美國推出了全球第一臺全電動注塑機,所以說我們在全電領域已經有了三十多年的研發歷史和經驗了。
 
《塑膠工業》:那這“歷史悠久”的全電動注塑機是何時進入中國的?
田總:2004年,米拉克龍開始進入中國市場,在江陰建立了生產工廠(江陰米拉克龍塑料機械有限公司)進行注塑機的生產,而后于2008年開始全電機業務,并且此后都以全電機的生產為主。目前江陰米拉克龍公司的全電機市場主要分布在華東和華南地區,并且在上海和深圳分別建有銷售辦公室;同時,江陰米拉克龍公司也有部分設備出口至歐美地區,銷售比例大概為國內60%、歐美40%。當然,我們也分別通過了中國、美國和歐洲的ISO、UL和CE認證。
 
《塑膠工業》:江陰米拉克龍公司的經營業務有哪些?
田總:江陰工廠現在主要是進行全電動注塑機的生產,當然,也有少部分的液壓注塑機、擠出機、注吹機以及從德國原裝進口的機器。
 
《塑膠工業》:這些生產也包括核心零部件的本土化生產嗎?
田總:我們的主要零組件大致分為電機件和機械件兩部分,電機件是從德國和奧地利原裝進口;機械件方面如鑄件和機架的生產其實在國內已經發展得相當成熟了,不僅供國內廠商使用,還出口到歐洲和美國,因而這部分我們還是以國內采購為主。
 
《塑膠工業》:米拉克龍的第一臺全電機面世至今已有33年,經過三十余年的發展,米拉克龍的機械設備相比市場上的其他品牌,優勢主要體現在哪些方面?
田總:米拉克龍全電機的亮點主要體現在覆蓋面廣,能夠為客戶提供合模力30t—650t的全電動注塑機,而現在業內能做到650t的企業應該還是比較少的。客戶領域則涵蓋包裝行業、電子行業和醫療行業,其中包裝行業是我們最大的市場。因為就包裝領域來說,業界正朝向大模具和多腔位的方向發展,它對機器合模力的要求更大。一個最大的不同在于,其他廠商一般是生產標準機,而米拉克龍則更多的是為客戶提供特制機,就是根據客戶的生產需求、模具需求甚至是生產場地的限制,在生產周期內為其提供具有彈性的定制方案。
 
《塑膠工業》:既然米拉克龍主要是進行特質化生產,成本方面會不會很高?這對市場競爭會不會有影響?
田總:我們說的定制化生產其實還是以一個標準機型為基礎的,然后再在此基礎上進行部分的改造與升級。換言之,我們只需要在工程方面投入有限的人力資源,后續的材料修改上,因為我們的大部分材料供應商已經與米拉克龍合作十年有余,對我們的生產需求很是了解,故而在材料修改這一塊也可以高效率地完成。所以總的來說,我們完全可以做到把價格控制在客戶能夠接受的范圍之內。所以在市場方面我們還是很有競爭力的。
 
《塑膠工業》:目前米拉克龍最為暢銷的設備是哪一款呢?能否詳細為我們介紹一下它的優點?
田總:準確來說,米拉克龍暢銷的是ELEKTRON這一機型,它可以按照合模力、注塑單元和螺桿尺寸進行劃分。就合模力而言,有30t、50t、75t、110t、155t、180t、200t、275t、350t、450t、550t和650t共12種大小規格,可以根據客戶的生產需要,比如模具大小、腔位數量和注塑量等搭配不同的注塑單元和螺桿尺寸。
在今年上半年的雅式展上,我們也展出了一臺全電動的雙色機,目前也有了實際的應用案例,客戶反饋都是相當不錯的。未來我們預計還會從雙色拓展到三色。另外,高產能的立體旋轉疊模應用也將是我們的一個考量方向。
 
《塑膠工業》:您前面有提到江陰米拉克龍未來還將往華北和內陸地區發展,在您看來,中國市場全電機的發展趨勢是怎樣的?
田總:我認為國內全電機的發展趨勢是可以全面持續看好的。一方面,國內市場對注塑產品的精度、質量以及生產效率的要求愈發提高,而在高精度、節能與清潔方面,全電機的優勢是眾所周知的;另外,總覽五年來注塑機市場的發展,國內業界在全電機研發上的投入是逐年增加的,這也可以從側面印證中國的全電機市場正在持續成長,未來的競爭也會越來越大。
就米拉克龍本身來說,我們始終堅守過硬的質量。近年來國內的機械產業在不斷升級,我們也在持續地開發可靠度能與國際標準相匹配的零件供應商,從而提高產品的本土化程度。目前我們的研發團隊在進行機械、電機、軟件和少部分液壓控制的研究設計,預計未來三到五年內,我們的工程能力還會有成倍的增長,屆時我們的新一代全電機還會更多地出口到歐美地區,進一步增加我們的出口率。
 
《塑膠工業》:根據貴司第二季度財報顯示,中國和印度市場是米拉克龍全球業務的高增長區,那么,未來米拉克龍總部會在哪些方面繼續加大對這兩個市場的投資呢?
田總:米拉克龍集團總部一直以來都是十分重視中國市場的,早在2015年就投資200萬美元,擴大了江陰米拉克龍的生產基地;同時,我們專注熱流道設計的馬斯特在中國的生產基地也在2017年獲得了1000萬美元的投資。印度方面也在2016-2017年間投資近千萬美元,建設了超過8000m²的生產車間。
現在集團總部還在持續觀察中國市場的業務成長情況,今年7月在總部召開的2019年發展策略會議上,集團CEO對中國和印度市場抱有持續樂觀和支持的態度,并表示只要市場有需求,還會繼續加大對這兩個市場的投資力度。
 
在全電領域已經有了三十多年的研發歷史和經驗的米拉克龍公司,自2004年進入中國市場后,采用世界領先的設計理念,以優良的企業文化和高效率的生產流程,使江陰米拉克龍公司發展成為一個實力雄厚的企業。“專業鑄就品質,科技塑造未來”,這是米拉克龍全體員工的創造理念,成功永遠是留給有準備的人,對科研技術精益求精,對待客戶需求量身定做,抓住時代機遇迎頭趕上,江陰米拉克龍公司的成功之道很值得大家借鑒。
 
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