資本涌至,海川積蓄能量再攀新高

2017年11月6日,海川智能機器股份有限公司(以下簡稱:海川)在深交所創業板成功上市并公開交易。此次成功上市將是公司開啟全新發展征程的重要里程碑,對促進公司改革創新、增強公司綜合競爭力、樹立良好企業形象具有重要的推動作用,將借助資本的力量,提升核心競爭力,迎來發展的新機遇。
 
踏實積累 自我沉淀 永不止步

一個成功企業的誕生背后必然離不開其創始人。

海川智能機器股份有限公司董事長鄭錦康出生于1965年,17歲時在佛山倫教一家電氣設備廠任職,從焊工、裝配工開啟了他的職業生涯,兩年后,鄭錦康到華南理工大學接受機械專業培訓,轉身成為一名設計員;經過長時間的沉淀,1996年他跳槽到佛山科迪工控設備有限公司,出任總經理一職;擔任佛山科迪總經理的鄭錦康收入已經十分可觀,衣食無憂早已不成問題,但他卻毅然放棄高薪職位,重新開辟山林。

回顧創業原因,鄭錦康說到,第一在倫教電氣設備廠十多年的工作中積累了不少經驗,包括老板怎么經營工廠、設備怎樣操作,圖紙怎么畫,機器的設計成本有多少,難度有多大等都在學著怎么做,為之后的技術生產打好基礎。第二,在擔任總經理時,鄭錦康的工作又擴展到了產品策劃營銷的知識體系,掌握了較全面的市場行情和銷售通路。第三,則根植于鄭錦康的生長環境,因為家中一直以經商為主業,所以鄭錦康從十來歲開始就對原料采購諳熟于心,在經商領域獲得了啟蒙。而在擔任前公司總經理期間,鄭錦康工作主要以執行為主,一些發展思路受到了公司股東的制約,由此觸發了他獨自開公司,發展事業的想法。
 
打破常規 鯤鵬振展 扶搖直上

2004年之前,國內的工業秤都是基于初級電子原理設計的傳統秤,在市面橫行。2004年初,鄭錦康同一個做軟件開發和三四個做圖紙設計的同事便開啟了海川的成長之路,開辟了同行想都不敢想的電腦組合秤,也是作為國內第一家計算機組合秤企業,擁有了自己研發的產品、軟件和各種文字版本。

有了自己的公司,設計、生產了屬于自己的電腦組合秤,但是機器的銷售卻成了公司頭疼的問題。據鄭董事長回憶,2005年,他們的機器剛推向市場,那時的機器價格比較高,差不多二三十萬,很多客戶不愿出這么高的價錢,寧愿請比較便宜的人工代替,因此公司開始把目光投向國外市場。

“當時這個行業,全球只有日本、德國六七家公司在做這個機器,他們的價格都很貴,所以我們立足性價比,市場吸引力巨大,一下子就打開了市場,第一個客戶是西班牙的,當時對方向我們下了兩萬美金的訂單。”鄭董事長說道。

隨著銷路的打開,2008年的海川已經初具規模,銷量已達到了六千多萬,再加上電腦組合秤不是一次性產品,需要配套機器,用戶把海川的機器配套在自己的機器上,再銷售給食品加工廠,口碑積累了很多回頭客,所以海川的實力得到了壯大,銷售額有了進一步的提升。

“隨著改革開放的加深,很多中國企業開始走向國際市場,中國制造業也得到了很多歐美國家的認可,之前一說是中國制造的產品,大家都不相信,也不愿意買,加入世貿組織之后國外市場開始慢慢關注中國的產品,對我們的機器也產生了信任。尤其是2004年、2005年的時候,我們出去參展,推廣我們的機器,感覺每次都有很大收獲。”鄭董事長認為,海川的迅猛發展得益于中國基礎工業的完善和上升。

然而,這樣的成績并沒有讓鄭錦康感到滿足,為了成為行業領軍品牌,他再次瞄準了失重秤,但這次他們并不是簡單地生產,而是要與國際一流企業比肩。   
          
鄭董事長介紹到,失重秤的研發門檻雖然比組合秤低一些,但是它的市場門檻比組合秤要高。組合秤是包裝一包糖果、一包花生,重量出現問題時,把他放在一邊當作廢品可以再次投入生產。但失重秤的配料是連續的,一天的產品配備出現錯誤的話,所有出來的產品都成了廢料,那可能一千幾百萬的損失,是很大的問題,所以客戶在購買機器前顧慮的問題很多,也都很慎重。

“所以為了設計、生產自己的高標準失重秤,我們買了瑞士、德國、日本等幾家國際上頂尖企業的失重秤,對比幾款失重秤的特點,測試它們的性能,大約花了半年時間我們才開始開發自己的軟件系統,我們的整個研發時間比之前的電腦組合秤要長很多,從2011年一直持續到2014年,用了三年多的時間。”鄭董事長說。

2015年,海川的失重秤順利地進入了市場銷售,今年的銷售總額與去年相比有較大增長。目前,在國內海川已經成功躋身為組合秤市場的第一名,在國際市場,他們的銷量也超過了日本知名公司。
 
不懈努力 海納百川 逐夢在路上

2017年對海川來說是一個特別的年份,繼佛山順德新總部落成后,海川成功登陸深交所,成為A股創業板第一家電腦自動衡器企業。

“今年是海川的雙喜年,新總部落成,成功敲鐘上市,喜事連連,我內心感到非常高興!通過上市海川也進步了很多,加強了與政府相關部門和廣大客戶的聯絡,圓了海川的上市夢想。中國有句古話‘鳳凰非梧桐不棲’,希望海川能夠通過資本市場,找尋到自己的梧桐樹,吸引來自四面八方的人才,使海川不斷壯大,回歸到公司的名字海納百川!”鄭董事長表示。
對于這兩大喜事,鄭董事長感慨良多,他說:“海川深交所創業板成功上市有賴于政府領導對海川的關心與支持,有賴于廣大供應商、客戶對海川的信任與支持,更有賴于全體員工一直以來的不懈努力。

雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。在此之后,我們也將不懈努力,目前,全球應該是日本企業第一,他們的數量不一定比我們多,但是他們銷售額卻比我們多很多,因為他們的價格貴,他們做的是高端產品,而我們還主要處在中低檔的市場,對于未來,我們海川也將引領高端產品進發。”

海川上市后就擁有了募集資本的能力,有了足夠的資本,公司便有了穩固的保障,在這個基礎上,海川將在品牌、速度和服務上持續發力。鄭錦康董事長認為,未來歐美是自動秤的重點市場,海川與德國、日本的自動秤在價格上還有一定的差距,這就需要公司不斷提高產品的檔次,提升自動秤的品牌影響力。而在速度上,海川還要向德國企業學習,在機器的單位效率和穩定性、可靠性方面進行改良和優化。

在服務方面,海川將立足全球,實現網絡布點,積極設置自己的代理商、服務中心和展覽中心,確保機器、配件等能夠及時送達。鄭錦康董事長強調,機器的性能是海川未來發展的關鍵,作為研發組組長,他將一如既往地帶領海川團隊向夢想邁進。

“在全球,買汽車首先想到的是奔馳,買手表首先想到的是勞力士,如果買自動秤首先想到的是海川,那么我們的夢想就實現了。”鄭董事長說道,未來,海川要把品牌定位在中高端市場,成為國際自動秤的優秀代替者。
 
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