譜寫傳奇始于“傳承”

——專訪富強鑫(寧波)機器制造有限公司總經理王俊杰

文/燕子
記者/黃蓬博
  
無論是個人,還是團隊、企業想要贏得持續發展,都離不開“務本踏實”這一具有時代標志性的精神,企業只有腳踏實地,一步一個腳印,銘記初心,才能在競爭日益加劇的時代洪流中,謀得一席之地,從而在行業的歷史發展中留下光輝的足跡。富強鑫(寧波)機器制造有限公司(以下簡稱“富強鑫”)正是憑借著這種精神在塑機領域譜寫了行業的傳奇。富強鑫經過40多年的開拓進取,秉承著務本踏實,逐漸邁上新臺階,順利走出國門,一躍成為全球塑料射出成型科技的十大品牌之一。

本期,我們有幸采訪到了領導這家極具品牌實力的企業家王俊杰先生。
 
王俊杰,1971年出生,2003年來到大陸。王俊杰曾在臺灣的富強鑫主要負責企劃工作,轉戰大陸后,他在寧波的富強鑫公司也是從企劃入手,從而參與到公司的管理,繼而做到總經理的職位。經歷40多年崢嶸歲月的富強鑫究竟有著怎樣的成長歷程?未來在技術上、企業管理上又將迸發出怎樣的能量?讓我們一起拭目以待它的成長與飛躍。
 
改革創新,技術領先

富強鑫是一家專注于塑料射出成型制造的專業注塑機生產商,1974年在臺灣創立,為了籌設全球運營,擴展視野版圖,改革開放以后,富強鑫開始進軍大陸市場。公司始終致力于塑料機械的研制和開發,不斷地消化和吸收世界領先的科學技術和工藝。關注技術、關注市場、關注人才,千錘百煉,精益求精,取得了可喜的成績。自1974年創立以來,以“FCS”自創品牌馳騁全球注塑機舞臺,在中國擁有臺灣、寧波、東莞三個生產基地。
 
王總說:“富強鑫的經營范圍涵蓋了機械、光電、自動化、纜線等眾多領域。我們在各類油壓及射出成型機器的研發、生產和銷售方面尤其擅長,擁有專業技術和豐富的經驗。我們的雙色機開發的比較早,1984年在臺灣就推出了第一代雙色注塑機,從推出雙色機以來我們就十分重視技術研發,從客戶反饋和自身技術研發來加強產品優化,實現產品升級。”
 
據王總介紹,在客戶方面,公司通過向客戶提供技術服務,廣泛收集客戶的意見和建議,形成了一個系統的資料庫,并且根據客戶的需求協助客戶進行設備改良和調試;在自身技術研發方面,公司進一步提高設備的精密度,動力系統也從以前的電機馬達發展到現在的伺服馬達。擴大了雙工位、三工位設備的應用范圍,雙色機和三色機都在研發更新。現在已研究出雙色機第三代,市場口碑屢獲認可。
 
王總還介紹到,富強鑫1000T以上的雙色注塑機從2001年就開始銷售了,以前在臺灣生產,現在則主要在寧波,其中寧波公司生產的雙色機最大噸位可達到1900T,水平轉盤直徑達2375mm,注塑單元都是可移動的,比以往要先進得多。
 
緊隨市場,發揮優勢

王總認為把握好市場十分重要。與臺灣市場相比,他認為大陸市場跟臺灣不一樣,大陸市場很大,需求量很多。面對這樣一個龐大的市場,富強鑫不能所有行業都涉及,而應該選擇適合自己的領域,集中優勢資源,發展潛在市場。基于這樣的市場策略,他們集中力量打通汽車、家電、制筆等行業,事實證明富強鑫的市場策略非常成功。在汽車行業,他們主要做汽車燈罩和內飾件,比亞迪、長城汽車、吉利、廣州斯坦雷等都是他們的客戶。在家電行業,TCL、長虹、格力、海信等都長期跟富強鑫有業務往來。在制筆行業,富強鑫雙色機幾乎是一頭獨大,他們當時生產的制筆專用200T注塑機,銷量達到300多臺,性價比好,行業評價高,愛好、晨光、貝印等用的都是富強鑫的雙色注塑機。
 
在明確市場定位的同時,寧波富強鑫還大力挖掘新客戶。王總發現臺資企業,在合作過程中付款期限較長,他認為富強鑫的發展不能局限在臺資企業的圈子內,而應該打破傳統發展模式,積極接觸大陸本土企業,獲得更穩定的客戶群。目前寧波公司已經完全實現了本土化經營,這種理念給富強鑫帶來了很大優勢,2008年的金融危機就是一個有力的證明。當時行業受全球金融風暴的影響,不少臺資企業嚴重受創,開始撤資,轉移工廠。但對于富強鑫來說,由于與本地客戶的緊密聯系以及國家推出的一系列政策,他們順利度過了難關,這也是富強鑫在大陸發展漸入佳境的重要原因。
 
王總稱,近些年富強鑫十分關注市場動向,看到不少企業發展海外事業,他們也及時跟進,堅持與行業發展步調一致。現在富強鑫在美國及歐洲擁有實力較強的代理,在印度尼西亞已經有了自己的分公司,接下來他們又開始著手考察印度、越南、泰國等市場,籌劃全球運營網絡。
 
以老帶新,培養人才

在談到企業團隊建設重要性這個話題的時候,王總不禁感慨道:“有一些臺灣到大陸發展的企業,他們的技術、產品、營銷實力都很強,但是沒過幾年就漸漸沒落了,在業內的影響力也弱了很多。”通過仔細觀察和分析,他認為產生這種現象的主要原因就是企業團隊建設出了問題。“臺灣早期創業一代目前都已高齡,都是40后、50后,這就需要下一代接班人及時跟上來,不斷注入新鮮血液。但是有些企業的接班人特別是家族企業不愿意干這一行,臺灣很多企業都出現了這種代際斷層。”王總講道,“我是1971年出生,算是70后,現在70后、80后是行業內的主力軍,企業團隊如果高齡化,這當然不利于公司的發展。”
 
對于富強鑫的團隊建設和人才培養方案,王總也給我們做了具體介紹。在員工培養方面,他們現在主力培養的是90后員工,由于90后在工資待遇和職業生涯發展等方面都有很高的期望值,所以富強鑫主要從硬件和軟件兩個方面著手。一方面他們不斷改善員工生活條件,為員工提供單間宿舍,并配有空調、熱水器等生活用品。另一方面他們新招募的員工全都是大專以上學歷,逐漸取代以往的初中、高中學歷工人。在此基礎上,他們還加強對所有員工的培訓,開展梯隊教育。他們已經推出了一項學歷晉升計劃,把大專學歷的員工培養到大學生水平,對于技術工程師進行證書培訓。王總稱,他們培養的第一批注塑工程師明年就可以完成。這批工程師都是按照德國課程來培養的,分五個階段,前兩個階段主要是臺灣老師授課,后三個階段則由德國老師進行授課。
 
對于中高層主管他們也進行了針對性的培訓,幫助他們提升工作技能。王總說他們現在的高層主管中,大陸主管居多,臺灣的干部只有5位,這是富強鑫走本土化發展道路的主要表現。
 
譜寫傳奇,沒有捷徑

面對原物料、能源價格快速增長,連帶人力成本急速增加及環保法規日趨嚴格的環境,塑機產業的生存挑戰更為嚴峻,綠色制造科技的發展與導入以達成制造過程節能、節料、精簡制成乃至人力都是刻不容緩的。
 
對于富強鑫下一步的發展,王俊杰先生直言道,大刀闊斧從產品出發,用2~3年的時間,對三個廠進行資源整合,流程重造,產品線整合。王俊杰先生說,“企業的可持續發展,關鍵在于產品是否切合市場當前及未來的市場需求,關鍵在于產品的性價比是否始終高于同業。未來機械設備必將以多樣少量客制化的方式來生產,這將意味著機械設備將朝向模塊化、標準化、智能化的方向發展,以簡單、實用、滿足客戶需求為根本,這就需要我們從產品結構設計上重新思考。目前,我們三個廠的產品系列非常多,從集團總體上來看,眾多資源利用效率都有很大的提升空間。”
 
采訪結束時,王總感慨“生于憂患,死于安樂,在發展的過程中,方方面面我們都要照顧到,在向智能化發展的道路上,沒有什么捷徑可走,我們只能堅持腳踏實地,一步一個腳印,扎扎實實地做好工作。這也是這么多年來我的心得體會。”
 
在這個企業里,他們把誠信、創新、務實、精簡當作了企業文化、立業之本,隨著這種精神,薪火相傳四十載,我們似乎不難看出他們正在努力續寫新的傳奇。
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