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海濤機械:差異化定位解同質化競爭之困
  瀏覽次數:6645  發布時間:2019年05月13日 22:31:39
[導讀] 海濤今年的發展重點用一個詞來概括就是‘差異化’。我們要主動推出與市場常規相區別的機器和產品,從而贏得更多的市場。同時,在打造了‘差異化’的形象定位之后,也能夠吸引更多具有個性化需求的客戶主動尋求合作。
2.2B65PP/PE/PS片材機

“海濤今年的發展重點用一個詞來概括就是‘差異化’。我們要主動推出與市場常規相區別的機器和產品,從而贏得更多的市場。同時,在打造了‘差異化’的形象定位之后,也能夠吸引更多具有個性化需求的客戶主動尋求合作。”深入分析當下細分趨勢愈發明顯的局勢——行業細分、市場細分、產品細分,東莞海濤機械有限公司(以下簡稱為“海濤”)總經理張偉認為,應對這一發展趨勢,唯一行之有效的便是“以變應變”,走私人訂制化路線,為客戶提供與眾不同且切實可用的新機型新產品,助力客戶的差異化競爭。


東莞海濤機械有限公司總經理張偉
 
目前,經過多年的經驗積累,在不斷消化吸收進口設備優點的同時,海濤開發出了更加適合中國市場的塑膠機械產品。如當下主推的便是PP/PE/PS片材機、PP/PE微發泡片板材機與PE/EVA膜流延機,可廣泛應用于生活用品如雨傘、雨衣、浴簾、臺布、桌布、防滑墊,衛生醫療用品如醫療手術服、器材藥材特殊包裝,時尚用品如化妝品袋、告急文具袋、釣魚桶袋、箱包等。

“我們現有生產廠房的占地面積已經達到3千多平方米,擁有先進的機加工設備和強大的研發團隊,技術人員60多人。”據了解,今年開年以來海濤的全廠設備都上足了發條,與全體員工夜以繼日地為客戶趕制生產線。“我們的研發部門尤其擅長研究客戶的配方物性與機械工藝的結合,這是我們的核心競爭力所在。同時也是我們今年訂單增長的主要驅動力。”張總介紹道。

而除本身的研發能力之外,海濤近年在配件更新換代方面的研發技術也取得了長足的進步。其以“誠信至上、品質第一”為宗旨,“生產過程無小事,海濤人以做好每一件小事為榮”。在張總心里,合作客戶不僅是客戶,而更像是朋友。以朋友之道相待,海濤做到了遇事站在客戶的立場與角度溝通并解決,從而也得以拓寬了更廣闊的市場。

關于未來的發展趨勢,張總表示,當前各行各業的市場需求都在由簡單化、標準化向智能化、個性化發展。因而加快自動化步伐也將成為其發展規劃之一。“總體而言,海濤還將加快打破常規傳統產品局限性、開發更多個性化產品的步伐。”