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普聯:撥開迷霧進軍海外市場矢志不渝
  瀏覽次數:6144  發布時間:2019年01月27日 11:23:03
[導讀] “目前國內的注塑市場已經比較飽和了,所以我們重點是在開拓境外的市場。”東莞普聯自動化設備有限公司(以下簡稱為“東莞普聯”)總經理鐘鉦隸介紹,東莞普聯2018年達到15%的成長率,而臺灣普聯更是增長40%以上,尤其在回收、環保、農業科技領域大放異彩。

對于企業來講,目前最重要的就是學會保存實力“過冬”。

“目前國內的注塑市場已經比較飽和了,所以我們重點是在開拓境外的市場。”東莞普聯自動化設備有限公司(以下簡稱為“東莞普聯”)總經理鐘鉦隸介紹,東莞普聯2018年達到15%的成長率,而臺灣普聯更是增長40%以上,尤其在回收、環保、農業科技領域大放異彩。

東莞普聯自動化設備有限公司總經理鐘鉦隸
東莞普聯自動化設備有限公司總經理鐘鉦隸
 
總的來講,臺灣普聯承接的客戶層次相對較高,覆蓋范圍也比較廣。東莞普聯的境外客戶則主要分布在香港、越南、泰國、印度尼西亞等地。“我們2018年在越南市場做得相當好。2019年預計還會在越南設廠生產,進一步增強已有的維修部、服務部的綜合實力。”

據了解,自1994年成立以來,憑借精湛的技藝與雄厚的實力,普聯集團已經陸續在國際市場建立了7個服務站點,業務遍布全球105個國家和地區。“目前我們正在與日本、德國的客戶進行合作洽談,這也說明普聯的技術已經達到了一定的層次。另外,2018年我們也開拓了不少首次購買臺灣產品的新客戶,這都是市場對普聯的認可。”鐘總肯定地說道,“普聯的設備大多是特制化生產,因而現在也在逐步實現模組化生產,以提高生產效率,更好更快滿足客戶需求。”

眾所周知,2018年的塑機市場是比較黯淡的,鐘總以一個“過來人”的身份語重心長地講述著:臺灣早已經經歷過大陸目前正在面臨的困局了。根據臺灣的經驗,大陸市場這種“不上不下”的狀況估計還要持續十年左右,但終將“守得云開見月明”,不必過于悲觀。對于企業來講,目前最重要的,就是要學會保存實力,學會“過冬”。

而對于普聯而言,做為企業個體,其依托分布全球的7個服務站點,早已跳脫出了進退兩難的境地。“我們明年的業務基本會在越南、泰國、印尼、馬來西亞等國家集中,至于具體市場,當然還要看市場的實際發展。”鐘總不緊不慢地解釋道。