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稼隆:有差異才有出路
  瀏覽次數:8097  發布時間:2019年01月07日 10:31:14
[導讀] “舟山是我國最大的螺桿生產基地,但是質量存在良莠不齊的現象,同質化競爭也比較嚴重。因此我們從十年前就已經在思考走差異化競爭的路線了。”
•年銷量4000余萬,相較2017增長20%以上
•出口1000多萬,以越南、印尼兩大市場為主
•專注木塑、管材、型材、板材行業的雙螺桿研發

“舟山是我國最大的螺桿生產基地,但是質量存在良莠不齊的現象,同質化競爭也比較嚴重。因此我們從十年前就已經在思考走差異化競爭的路線了。”根據舟山稼隆螺桿制造有限公司(以下簡稱“稼隆”)總經理顧世君的講述,稼隆從創立之初便對國內外螺桿同行的優缺點進行了一番梳理,總結成功經驗,吸取失敗教訓,而后經過市場調查,針對中國大市場環境并集合自身產品的優勢進行了大膽的創新實踐。

稼隆螺桿總經理顧世君
 稼隆螺桿總經理顧世君

如今,經過十載有余的沉淀,稼隆已發展成為規模化的螺桿和機筒配套專業企業,尤其是在木塑、管材、型材、板材行業的雙螺桿研發領域打響了一定的話語權。近年來,稼隆陸續在寧波、江蘇、鄭州、上海、四川、廣州等地設立分公司,并成功將公司業務拓展至越南、印度尼西亞等海外市場。

“2018年我們在越南和印尼兩大市場的銷售量已經超過了1000萬元,占到總銷量的25%。從總體來看,稼隆2018全年的銷量也比2017年增長了20%以上。”

在顧總看來,未來的國內市場是一個資源不斷整合的過程,最終的贏家必定是能夠為客戶帶來真正價值的企業。因而,稼隆除了打磨自身的研發團隊之外,還在多個核心技術領域同國外先進企業合作,建立了市場互動,以期為客戶生產提供市場最新的技術支持。

據了解,目前稼隆生產的各種螺桿機筒均采用優質38CrMoAlA合金鋼制造,經過調質定性、精加工、表面氮化處理、電鍍、螺桿表面噴涂雙合金等工藝,使產品具有極高的耐磨、耐用、耐腐蝕等特點,并長期為各大中型企業名牌塑機配套,產品質量指標及技術參數均達到甚至超過國家標準。

編后感:正如顧世君總經理所說,我國螺桿行業的“同質化”競爭相當的嚴重。解決這一問題的關鍵,在于各家企業對自身優勢特色的把握與取舍,以及對市場未來發展趨勢的權衡與考量。再者,企業經營也如個人發展,需要積極走出舒適圈,才能打造自己的核心競爭力。